Auto Handel w Polsce: Jak handlarze kupują samochody?

Rynek samochodów używanych niewątpliwie kwitnie w naszym kraju. Liczba samochodów używanych dostępnych w Polsce w sprzedaży przekracza 300 tysięcy w miesiącu. Najchętniej sprzedają się auta używane takich marek jak Opel, Toyota czy Volkswagen. Jeśli kupujesz samochód tej ostatniej marki, sprawdź swojego Volskwagena z naszym dekoderem VIN dostępnym online w serwisie carVertical. Zobaczmy zatem, jak handlarze kupują samochody i skąd na rynek trafiają auta używane.

Wymiana z dopłatą: korzystny interes dla obu stron

Jedynie niewielki procent klientów stanowią ci, którzy kupują auto po raz pierwszy. Znaczna część osób kupujących używane samochody osobowe wymienia swoje auta na nowsze. To dobra okazja dla handlarza, który może skorzystać z możliwości zakupu starszego auta po niższej cenie. Kupujący z kolei skorzysta na tym, że pozbędzie się niepotrzebnego mu już pojazdu.

Co prawda, kupujący nie może liczyć, że w ten sposób uzyska wysoką cenę za swoje poprzednie auto, jednak dzięki temu nie musi go już złomować czy poszukiwać innego kupca. Handlarz zrobi to za niego, a przy okazji dokładnie sprawdzi auto. Może być to czasem tak dobra okazja, że opłaci się mu sprzedać samochód po niższej cenie, byle tylko móc skorzystać z tej wymiany. Co więcej, kupiec może nie mieć pojęcia o rzeczywistej wartości swojego starego auta, co jest tym bardziej korzystne dla handlarza. Z tego powodu, jeśli chcesz dokonać takiej transakcji wymiany z dopłatą, poznaj najpierw dokładnie wartość swojego samochodu. Jeśli nie jesteś ekspertem od aut, możesz skorzystać z usługi wyceny niezależnego rzeczoznawcy, który sprawdzi stan pojazdu i powie ci, ile możesz zażądać za swoje auto.

Aukcje samochodów używanych

Aukcje to kolejna świetna okazja do zakupu samochodu. Wyróżnia się kilka rodzajów aukcji, na których handlarze mogą nabyć pojazdy w niskiej cenie. Najlepsze okazje stanowią aukcje komornicze. To organizowane przez komorników sądowych licytacje, na których można kupić pojazd skonfiskowany za długi firmy, osoby prywatnej lub jako przepadek majątku pochodzącego z przestępstwa. Atrakcyjność aukcji komorniczych polega na ich ograniczonym dostępie dla kupujących. Choć mają one charakter publiczny i może do nich przystąpić każdy, to ogłaszane są one głównie na stronach internetowych sądów oraz w serwisie internetowym polskiej rady komorniczej. Dziennie odbywa się najczęściej kilkanaście takich aukcji. Czas dostępu do licytacji także jest niedługi i nie ogłasza się ich ze znaczącym wyprzedzeniem. W ten sposób można więc pozyskać samochód z bardzo dużą zniżką, wynoszącą nawet kilkadziesiąt procent wartości pojazdu. Ceny wywoławcze zaczynają się już nawet od kilkuset złotych, a więc jest to świetna okazja ku temu, aby nabyć auto w naprawdę dobrej cenie.

Licytacje prowadzone są także przez firmy, które pozbywają się flot pojazdów. Są to na przykład firmy transportowe, salony samochodowe czy szkoły jazdy. Szczególnie w tym ostatnim przypadku warto jednak pamiętać, że takie auta mają najczęściej bardzo duży przebieg i są w złym stanie technicznym. Sprzedawcy samochodów nie zyskają więc na nich zbyt wiele. Za granicą można spotkać się także z aukcjami zamkniętymi. Polegają one na tym, że handlarze wnoszą opłatę i uzyskują dostęp do licytacji, odbywającej się w określonym czasie. Obecnie coraz rzadziej spotyka się licytacje stacjonarne, a większość odbywa się w Internecie.

Wypożyczalnie samochodów

Firmy zajmujące się wypożyczaniem samochodów muszą regularnie wymieniać auta, żeby dostarczać klientom tylko nowe, sprawne i dobrze wyglądające samochody. To oczywiście kolejna znakomita okazja dla handlarzy samochodów. Aukcje organizowane przez wypożyczalnie są często zamknięte, ale zwiększa to szansę na niższe ceny. Handlarze muszą jednak brać pod uwagę to, że samochody z wypożyczalni mają duże przebiegi, a tym samym nie będą raczej w dobrym stanie technicznym. Osoby, które wypożyczają samochody, rzadko traktują je jak swoje auta i nie szanują samochodu na drodze. Oznacza to, że auto z wypożyczalni może być powypadkowe, wielokrotnie naprawiane, a także mogą być w nim dokonywane różne przeróbki. Niestety, w rejestrach aut w Polsce nie widnieje informacja o tym, że auto było używane przez wypożyczalnię – inaczej niż w przypadku taksówek i samochodów używanych do szkoleń kierowców w szkołach jazdy. Takie samochody mogą być czasem w gorszej kondycji nawet niż sprowadzane z Niemiec pojazdy powypadkowe. To jeszcze jeden powód, dla którego osoba kupująca samochód musi uważnie sprawdzić stan techniczny takiego auta.

Zakupy flotowe

Handlarze mają dostęp także do samochodów flotowych, które najczęściej pochodzą z firm logistycznych i sieci handlowych. Floty samochodów przyjmują różną postać. Czasem jest to ogromny park ciężarówek, które po latach zużycia po prostu są wymieniane. Niekiedy jest to mniejsza liczba samochodów osobowych wykorzystywanych wcześniej przez przedstawicieli handlowych i pracowników biurowych. Trafiają się tu też limuzyny zarządu, a nawet bardziej specjalistyczne auta. Wybór jest więc bardzo duży, a możliwość zakupu samochodów z floty to na ogół szansa dla handlarza aut używanych na zrobienie dobrego interesu.

Takie firmy mogą wymieniać stare samochody z wielu powodów. Nie zawsze auta pozyskiwane z flot mają więc duży przebieg i są w kiepskim stanie. Firmy logistyczne przechodzą restrukturyzacje albo wymieniają samochody na lepsze modele. Wszystko to sprawia, że odświeżają flotę pojazdów, kupując nowe auta i pozbywając się starych. Przede wszystkim jednak firmy transportowe muszą dbać o park maszynowy i dlatego samochody te przechodzą najczęściej regularne naprawy i konserwacje. Właściciele firm często nie oszczędzają na samochodach, które są po prostu narzędziem pracy. Dla handlarza oznacza to często możliwość zakupu samochodów po atrakcyjnej cenie i w niezłym stanie.

Firmy finansujące zakup samochodów

Najpopularniejszą formą finansowania zakupów aut w firmach jest leasing. Przynosi on liczne korzyści zarówno kupującym, jak i sprzedającym, ale nakłada on na właścicieli firm liczne zobowiązania. Dotyczą one przede wszystkim spłaty rat leasingu w określonym terminie. Leasingobiorcy muszą też utrzymać auto w dobrej kondycji przez cały czas trwania umowy leasingowej. Nie mogą dopuścić do poważnych awarii albo spowodować wypadku, ponieważ formalnie samochód jest tylko wypożyczony. Nie ma jednocześnie przeszkód, aby leasing odbywał się zarówno dla auta używanego, jak i nowego. Większość firm w Polsce leasinguje jednak auta najwyżej 3-4 letnie, a dla starszych samochodów oferta jest już bardzo ograniczona. Przyjmuje się, że wiek pojazdu oraz okres leasingu nie powinny przekroczyć łącznie 8 lat. Zabezpieczeniem jest najczęściej czynsz inicjalny, który może wynieść do 50% wartości samochodu. Z punktu widzenia klienta detalicznego, to po prostu kredyt na zakup auta, ale z nieco inną konstrukcją umowy, pozwalającą na odpis od dochodów w ramach wydatków firmowych. Taki rodzaj finansowania jest dostępny zarówno w Polsce, ale możemy też uzyskać je za granicą. Dzięki temu można zaopatrzyć się również niedrogo w auto w Niemczech, co jest popularne szczególnie wśród właścicieli firm na zachodzie Polski.

Auta, którym kończy się leasing, albo dla których umowa nie została wypełniona, trafiają z powrotem w ręce firm finansujących zakupy samochodów. Mogą to być wyspecjalizowane przedsiębiorstwa zajmujące się finansowaniem zakupów aut, a także banki udzielając kredytów. Firmy te następnie odsprzedają samochody handlarzom aut, co stanowi jeszcze jedną okazję na zakup w niezłej cenie. Podobnie jak w przypadku aut z innych źródeł firmowych, handlarz musi zwrócić uwagę na przebieg oraz stan techniczny. Samochody poleasingowe lub pokredytowe są jednak na ogół w lepszej sytuacji niż choćby te, które pochodzą z flot – często można tu trafić na mało używane auta.

Prywatni sprzedawcy

To jedno z głównych źródeł z których handlarze pozyskują samochody używane. Prywatni sprzedawcy oferują najczęściej swoje auta ogłaszając się w Internecie. Wykorzystują w tym celu wyspecjalizowane serwisy, takie jak OtoMoto, w których można zamieszczać ogłoszenia ofertowe o sprzedaży aut. Korzystają także z grup w mediach społecznościowych poświęconych sprzedaży samochodów. Prywatni sprzedawcy wciąż ogłaszają się też, przyklejając do szyb kartki z ofertami czy informując o chęci sprzedaży auta swoich znajomych. Bardziej tradycyjni, starsi sprzedawcy mogą natomiast korzystać z giełd samochodowych. Jest ich coraz mniej, ale nadal funkcjonują na obrzeżach większych miast. To cotygodniowe spotkania osób kupujących i sprzedających auta, na których obejrzeć dokładnie obejrzeć używany samochód, a nawet zabrać go na jazd próbną. Można też w końcu pojechać autem osobiście do firmy zajmującej się handlem autami używanymi i tam dokonać transakcji, albo chociaż wyceny.

Handlarze mogą pozyskać auta w dobrej cenie, kupując je od prywatnych sprzedawców. Mniej uczciwi kupcy mogą zaniżać cenę, korzystając z niewiedzy sprzedającego, który w końcu nie musi być ekspertem od motoryzacji – może być przecież jedynie kierowcą. Należy pamiętać jednak, że kupno i sprzedaż samochodów to przede wszystkim biznes dla handlarzy oraz ich praca.

Dawne samochody demonstracyjne

To auta, które poprzednio były własnością salonów samochodowych i są przeznaczone dla klientów, którzy chcą przetestować możliwości pojazdu. Podczas jazd próbnych na ogół kierowcy nie szarżują, a więc handlarze mogą liczyć na to, że takie auto będzie w dobrym stanie technicznym, a przy tym będzie miało ograniczony przebieg. Należy jednak wziąć pod uwagę to, że są to samochody które z jakiegoś powodu nie trafiają ostatecznie do sprzedaży w salonie. Często mają one więc starszy rocznik albo stały się już niemodne, bo zmieniły się preferencje klientów. Auta z tej kategorii sprzedaje się czasami nawet już po trzech miesiącach demonstracji, ale częściej służą jako samochód testowy nawet przez kilka lat. Ponieważ są to samochody oferowane wyłącznie w autoryzowanych salonach, dostęp do nich mają tylko ci handlarze, którzy współpracują z oficjalnymi dealerami marek aut.

Pojazdy zastępcze

Z punktu widzenia handlarza jest to kategoria samochodów podobna do aut do jazdy testowej. Te samochody są przeznaczone dla klientów, którzy otrzymują zastępcze auto, podczas gdy ich samochód znajduje się w naprawie. Najczęściej pojazdy zastępcze oferują firmy ubezpieczeniowe, które możliwość dostarczenia takiego pojazdu wpisują w polisę – jako dodatkową zachętę i korzyść z wykupienia ubezpieczenia. Obecnie sądy orzekają też obowiązek dostarczenia pojazdu zastępczego, w przypadku w którym doszło do kolizji z winy sprawcy, a auto zostaje wycofane z użytku na czas naprawy. W takim przypadku koszt auta zastępczego pokrywany jest z polisy OC sprawcy wypadku – pod warunkiem, że udowodniona zostanie konieczność korzystania z samochodu. Ubezpieczyciele dostarczają pojazdy z własnej floty, ponieważ nie chcą ponosić wysokich kosztów wypożyczenia auta z wypożyczalni zewnętrznej. Pojazdy zastępcze są często w ruchu, a więc handlarze muszą liczyć się z dużym przebiegiem. Podobnie jak w przypadku aut pochodzących z wypożyczalni, w oficjalnych rejestrach nie ma niestety obowiązku podawania informacji, że samochód był poprzednio używany jako pojazd zastępczy. W związku z tym kupujący musi brać pod uwagę, że takie auto może być po prostu w słabszej kondycji technicznej.

Podsumowując: handel autami używanymi wciąż lukratywny

Handlarze mają bardzo szerokie możliwości kupna aut używanych, wystawianych później na sprzedaż. Jest to dla nich korzystne, ale dzięki temu kupujący ma więcej okazji aby skorzystać z większych zniżek. Jako kupujący samochód, powinieneś znać wszystkie sposoby, na jakie te auta są pozyskiwane przez handlarzy. Przy zakupie warto zadać pytanie o źródło pochodzenia auta używanego. Warto je też potwierdzić w serwisie internetowym, w którym sprawdzimy historię pojazdu, takim jak carVertical. Dotyczy to szczególnie małych komisów samochodowych, czy sprzedawców którzy działają wyłączenie w Internecie. Jeśli natomiast planujesz rozpocząć własną działalność komisu aut i zająć się handlem samochodami, skorzystaj z przedstawionych tu porad i źródeł, aby rozkręcić własną działalność. W Polsce działa nawet kilkanaście tysięcy firm specjalizujących się w sprzedaży aut i ten rynek ciągle się rozwija. Trend z pewnością będzie się utrzymywał, szczególnie ze względu na coraz większą liczbę samochodów używanych z silnikiem diesla, które trafiają do nas z Niemiec ze względu na dopłaty do aut hybrydowych lub elektrycznych. Możliwości zakupu aut używanych będą więc coraz większe. Życzymy dobrego interesu i dobrych aut w atrakcyjnej cenie.