Gdzie wystawić auto na sprzedaż? Poradnik sprzedającego

Sprzedaż samochodu nie jest wcale tak łatwa, jakby się mogło wydawać. Z jednej strony trzeba się liczyć z natłokiem ofert kupna od handlarzy, które nawet nie byłyby złe, gdyby nie fakt, że proponowane przez nich ceny są nie do przyjęcia. Z drugiej strony, samemu można sobie utrudnić zadanie, tworząc kiepskie ogłoszenie albo źle podejmując decyzję o tym, gdzie wystawić auto na sprzedaż.

Dlatego w tym poradniku zebraliśmy najskuteczniejsze sposoby sprzedaży auta w Polsce i wyjaśniamy, gdzie wystawić auto na sprzedaż, aby szybko znaleźć kupca. Podpowiemy też, jak przygotować zdjęcia, opis oraz jak uniknąć typowych błędów sprzedających.

Gdzie wystawić auto na sprzedaż?

Najczęściej kierowcy zaczynają od serwisów ogłoszeniowych online, bo to najszybsza metoda, gdy zastanawiasz się, gdzie sprzedać samochód przez internet. Takie portale mają dużą liczbę odwiedzających, a dobrze przygotowane ogłoszenie potrafi sprzedać się w ciągu kilku dni.

Drugą popularną opcją są social media, zwłaszcza Facebook Marketplace i lokalne grupy sprzedażowe. To miejsce, gdzie można szybko znaleźć zainteresowanych, a jednocześnie zupełnie nic nie kosztuje. Trzeba jednak zachować ostrożność, bo wśród wielu wiadomości mogą pojawić się niepoważne zapytania albo oferty dużo poniżej wartości samochodu.

Jeśli zależy Ci na szybszej transakcji, warto rozważyć komisy lub dealerów, którzy mogą przyjąć auto w rozliczeniu albo sprzedać je w Twoim imieniu. To wygodne rozwiązanie, szczególnie gdy zastanawiasz się, gdzie sprzedać samochód bez tracenia czasu na umawianie spotkań. Trzeba jednak liczyć się z niższą ceną oraz prowizją za pośrednictwo.

Popularną opcją są także firmy skupujące auta. Oferują natychmiastową wycenę i minimum formalności, co sprawdza się wtedy, gdy sprzedaż musi odbyć się szybko. Wadą jest najniższa oferta spośród wszystkich dostępnych sposobów sprzedaży.

Sprzedaż offline nadal ma swoich zwolenników. Ogłoszenia na tablicach lokalnych, polecenia od znajomych oraz rozmowy wśród sąsiadów to bezpieczna ścieżka, choć zajmuje najwięcej czasu. W takich sytuacjach warto wiedzieć, gdzie najlepiej dać ogłoszenie o sprzedaży samochodu, aby dotrzeć do osób faktycznie zainteresowanych zakupem.

Gdzie wystawić ogłoszenie samochodu za darmo?

Wielu sprzedających zastanawia się, gdzie wystawić auto na sprzedaż za darmo, zwłaszcza gdy chcą uniknąć dodatkowych kosztów. W Polsce działa kilka platform, które pozwalają opublikować ogłoszenie bez opłat, choć każda z nich ma swoje zalety i ograniczenia. Oto najpopularniejsze miejsca, które warto wziąć pod uwagę:

• OLX: umożliwia dodanie darmowego podstawowego ogłoszenia; za widoczność i promowania płaci się dodatkowo, a duży ruch w serwisie zwiększa szanse na szybki kontakt,
• Facebook Marketplace: całkowicie darmowy i bardzo popularny wśród lokalnych kupujących; świetny na szybkie ogłoszenia, choć wymaga ostrożności podczas rozmów z potencjalnymi nabywcami,
• Allegro Lokalnie: prywatni użytkownicy mogą wystawić ogłoszenie za darmo, a opłaty dotyczą jedynie transakcji przez „Kup teraz” lub aukcji; dobra opcja dla osób, które wolą platformy z wysokim poziomem zaufania,
• Motofakty oraz portale regionalne: w wielu przypadkach oferują darmowe lub bardzo tanie ogłoszenia; mniejszy zasięg, ale skuteczne przy sprzedaży w najbliższej okolicy,
• Lento lub lokalne tablice ogłoszeń: darmowe i proste w obsłudze, choć z ograniczoną liczbą potencjalnych kupujących

Uwaga: warto pamiętać, że większość dużych serwisów pobiera niewielkie opłaty za pełną widoczność ogłoszenia, a taki wydatek często zwraca się w postaci szybszej sprzedaży nawet tańszego auta.

Gdzie sprzedać samochód przez internet? Przegląd możliwości

Wiele osób próbuje szczęścia na darmowych grupach Facebookowych, ale odsetek skutecznie zakończonych transakcji nie jest na tym portalu wysoki, chyba że chodzi o dość specyficzne pojazdy i wersje wyposażenia. Cały czas jednak główna uwaga skierowana jest na dość znane portale ogłoszeniowe.

Otomoto

Otomoto to jeden z największych serwisów ogłoszeniowych w Polsce i dobry wybór, gdy zastanawiasz się, gdzie wystawić auto na sprzedaż z dużym zasięgiem. W ogłoszeniu trzeba podać numer VIN, co zwiększa wiarygodność oferty, a zaawansowana wyszukiwarka pomaga szybko dotrzeć do zainteresowanych kupujących.

Koszt wystawienia zależy od rodzaju pojazdu, wartości auta i czasu publikacji. Podstawowe pakiety zaczynają się od około 24 zł dla najtańszych modeli, a przy wyższej wartości samochodu lub dłuższym czasie trwania ogłoszenia cena może wynosić kilkadziesiąt złotych więcej. Przed dodaniem oferty warto sprawdzić aktualny cennik, ponieważ opcje promowania wpływają na całkowity koszt.

Zaletą Otomoto jest bardzo szeroka baza odbiorców i duża szansa na szybkie znalezienie kupca. Minusem bywa duża liczba ofert komisów, co może ograniczać widoczność ogłoszeń prywatnych, zwłaszcza jeśli nie są odpowiednio wypromowane.

Allegro

Allegro to popularna platforma zakupowa, którą warto rozważyć, gdy zastanawiasz się, gdzie wystawić auto na sprzedaż w prosty sposób. Ogłoszenia dotyczące samochodów są tu publikowane przez Allegro Lokalnie, gdzie prywatni sprzedawcy mogą liczyć na duży zasięg i łatwą obsługę.

W kategorii motoryzacyjnej wystawienie ogłoszenia jest płatne, a koszt standardowej publikacji zaczyna się od 19,99 zł za 10 dni. Ostateczna cena zależy od rodzaju oferty, wartości pojazdu oraz wybranych opcji promowania. Allegro nie jest liderem ogłoszeń motoryzacyjnych, ale przejrzysty cennik i rozpoznawalna marka sprawiają, że wiele osób zagląda tu w poszukiwaniu używanych aut.

Serwis sprawdzi się szczególnie wtedy, gdy chcesz dotrzeć do dużej grupy kupujących i zależy Ci na wygodnej sprzedaży samochodu przez internet.

OLX

OLX to jedna z najpopularniejszych platform ogłoszeniowych w Polsce, często wybierana przez osoby, które zastanawiają się, gdzie wystawić auto na sprzedaż bez dużych kosztów. Serwis oferuje szeroki zasięg i bardzo prostą publikację ogłoszeń, dzięki czemu łatwo dotrzeć do kupujących z okolicy.

Wystawienie samochodu na OLX nie zawsze jest darmowe. W praktyce koszt dodania ogłoszenia zależy od kategorii, wartości auta i wybranego pakietu. Podstawowe publikacje zaczynają się od 19,99 zł za 7 dni dla tańszych pojazdów. W niektórych podkategoriach dostępny jest limit darmowych ofert, ale dotyczy to głównie prostych listingów bez promocji.

OLX ma dużą liczbę ogłoszeń, co daje dobre szanse na szybki kontakt, choć pojawia się sporo ofert handlarzy i ogłoszeń o różnej jakości. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz sprzedać samochód przez internet niskim kosztem, pod warunkiem że przygotujesz rzetelny opis i dobre zdjęcia.

Gratka

Gratka to serwis ogłoszeniowy, który nadal bywa wybierany przez osoby zastanawiające się, gdzie wystawić auto na sprzedaż, szczególnie jeśli oferta dotyczy mniej typowych modeli. Portal działa w prostej formule i umożliwia dodanie ogłoszenia w przystępnej cenie.

W kategorii motoryzacyjnej koszt publikacji zaczyna się od 19 zł za 31 dni, co czyni Gratkę jedną z bardziej ekonomicznych opcji na rynku. Ruch jest mniejszy niż na największych platformach, ale dzięki temu ogłoszenia o niszowych konfiguracjach mogą wyróżnić się wśród konkurencji.

Gratka sprawdzi się, jeśli chcesz sprzedać samochód w spokojnym tempie i zależy Ci na niskich kosztach oraz dotarciu do bardziej sprecyzowanej grupy odbiorców.

Sprzedajemy

Sprzedajemy to portal ogłoszeniowy, który wciąż bywa wybierany przez osoby zastanawiające się, gdzie wystawić auto na sprzedaż jak najniższym kosztem. Serwis jest prosty w obsłudze i skierowany głównie do prywatnych użytkowników, co przekłada się na bardziej kameralną, lokalną społeczność kupujących.

Dodanie ogłoszenia bywa tu zazwyczaj bezpłatne, a płatne pozostają jedynie opcje promowania oferty. To może być zaletą dla osób, które chcą sprzedać samochód niewielkim kosztem lub dopiero testują zainteresowanie na rynku. Ruch jest mniejszy niż na największych platformach, jednak mniejsza konkurencja sprawia, że niektóre ogłoszenia mogą być lepiej widoczne.

Sprzedajemy sprawdzi się, jeśli chcesz sprzedać samochód tanio i nie zależy Ci na ekspresowym tempie transakcji.

Chcesz sprzedać szybciej? Udostępnij kupującym raport carVertical

Raport carVertical pokazuje wszystkie najważniejsze informacje o pojeździe, które kupujący chcą sprawdzić przed umówieniem oględzin. Dzięki temu Twoje ogłoszenie staje się bardziej wiarygodne, a cały proces sprzedaży przebiega szybciej i z mniejszą liczbą prób negocjacji.

W raporcie możesz znaleźć między innymi:

• historię uszkodzeń,
• zapisy przebiegu wraz z ewentualnymi nieprawidłowościami,
• informacja o tym, czy auto było zgłoszone jako kradzione,
• archiwalne zdjęcia z poprzednich ogłoszeń lub aukcji,
• sprawdzenie użytkowania komercyjnego, dzięki któremu możesz potwierdzić, że auto nie było wcześniej wykorzystywane jako taxi,
• weryfikację statusu prawnego,
• dane dotyczące emisji i inne informacje dostępne w historii pojazdu.
  

Dla kupującego taka przejrzystość oznacza mniej ryzyka, a dla Ciebie większą szansę na szybszą i uczciwą transakcję. Jeśli chcesz dodać wiarygodności swojemu ogłoszeniu i skrócić czas sprzedaży, dołącz link do raportu carVertical w swoim anonsie.

Jak przygotować ogłoszenie o sprzedaży samochodu?

Bardzo duży wpływ na skuteczność ogłoszenia będzie miało jego właściwe przygotowanie. Wyczerpujący opis samochodu, dobre zdjęcia i podanie dodatkowych informacji są tak samo ważne, jak odpowiednio ustalona cena. Jeśli chcesz zobaczyć, jakie elementy ogłoszenia najbardziej przyciągają kupujących, sprawdź co ogłoszenie może powiedzieć o używanym pojeździe.

Jakie zdjęcia dodać do ogłoszenia?

Największym problemem związanym ze zdjęciami jest to, że wiele osób skupia się na szerokich ujęciach. Pozwalają one, co prawda, stwierdzić, że samochód nie zderzył się niedawno z drzewem, ale nie ujawniają stanu lakieru ani innych problemów. Jeśli na blachach występują zadrapania lub ogniska korozji, lepiej zrobić zdjęcie z bliska z przyłożoną skalą.

Po drugie: zdjęcia środka również mają spore znaczenie, ale nie tylko te, które ładnie wyglądają i są w pewien sposób konwencjonalne.

Wykonanie zdjęcia stanu licznika niewiele wnosi, za to zbliżenie na boczne części foteli może całkiem nieźle odzwierciedlić prawdziwy stan auta. Warto podjechać też do zaprzyjaźnionego mechanika na krótki przegląd, który pozwoli wykryć usterki do naprawienia przed sprzedażą, a przy okazji można zrobić kilka zdjęć zawieszenia czy stanu podłużnic.

Jak opisywać samochód?

Przede wszystkim należy się powstrzymać od wymieniania wszystkich opcji wyposażenia. Opis powinien być zwięzły i precyzyjny.

Najlepiej zacząć od listy rzeczy do zrobienia i zestawienia wad. Warto dopisać, co zostało zrobione, ale tylko wtedy, gdy faktycznie są to rzeczy istotne. Informowanie o wymianie oleju nie ma większego sensu, natomiast jeśli auto wyjechało z lakierni, to jednak dobrze jest o tym wspomnieć.

Elementem niezbędnym w przypadku każdego opisu jest podanie numeru VIN. Niektóre serwisy wręcz wymagają go, podczas gdy w w przypadku innych powinien do tego skłonić zdrowy rozsądek. Tutaj też pojawia się miejsce na podanie przebiegu, informacji o swapie czy zmianie skrzyni.

Jak określić cenę sprzedawanego samochodu?

Wycena używanego samochodu to spore wyzwanie. Oczywiście, zawsze ma się ochotę trochę ją podnieść. Jest to dopuszczalne. Zawsze arto zostawić sobie mniej więcej 5-10% na negocjacje. Ale jak ustalić kwotę bazową?

Przede wszystkim warto zerknąć w ogłoszenia innych sprzedających. Tu też trzeba pamiętać, że ich wyceny nie będą w stu procentach trafne. Jeśli sprzedawany samochód ma jakąś szczególną wersję wyposażenia, warto upewnić się, jak kształtują się jego ceny na rynku.

A tak naprawdę warto tutaj postąpić uczciwie: jeśli wiesz o jakichś wadach swojego samochodu, uwzględnij je przy wycenie. Bardzo prawdopodobne, że klient też się o nich dowie. Można też dla pewności zerknąć w historię własnego auta po numerze VIN, szczególnie jeśli nie było się pierwszym właścicielem. Dzięki będzesz mieć świadomość na temat tego, jaką wiedzę mogą zdobyć łatwo potencjalni nabywcy.

Jeśli chcesz upewnić się, że proponowana cena jest uczciwa i odpowiada realiom rynkowym, możesz zerknąć na sekcję wartości rynkowej dostępnej w raporcie carVertical. To narzędzie pokazuje aktualną, szacunkową wartość pojazdu na danym rynku i pozwala szybko porównać Twoją ofertę z cenami podobnych samochodów. Dzięki temu łatwiej ustalisz kwotę, która będzie atrakcyjna dla kupujących i jednocześnie realna do osiągnięcia podczas sprzedaży.

Czego nie robić przed wystawieniem ogłoszenia?

Podczas gdy wyczyszczenie wnętrza to całkiem miły gest, to na pewno nie należy myć komory silnika. O ile nie jest to auto wystawowo-zlotowe, taki ruch zdecydowanie wzbudza podejrzenia.

Nie warto też próbować na siłę ukrywać drobnych uszkodzeń blach – większość kupujących nie spodziewa się wbrew pozorom stanu salonowego, za to wykrycie nieudolnego maskowania w czasie oględzin na pewno nie będzie korzystne.

Samochód wystawiany na sprzedaż dobrze jest przygotować: zabrać z niego swoje rzeczy, a także wymontować – przynajmniej do zdjęcia – foteliki, bagażniki czy niestandardowe wyposażenie dodatkowe.

Jak zgłosić sprzedaż samochodu w wydziale komunikacji?

Po sprzedaży auta warto jak najszybciej poinformować o tym wydział komunikacji. Dzięki temu unikniesz sytuacji, w której ewentualne mandaty lub wykroczenia nowego właściciela trafią na Twoje dane. Zgłoszenia możesz dokonać online przez portal gov.pl albo tradycyjnie w urzędzie, w miejscu swojego zamieszkania. Masz na to 30 dni od dnia sprzedaży.

Do zgłoszenia potrzebne będą podstawowe informacje o kupującym, numer VIN oraz skan lub zdjęcie umowy kupna sprzedaży. Cała procedura jest bezpłatna. Po złożeniu wniosku dostaniesz potwierdzenie, a pojazd zostanie oznaczony w systemie jako zbyty. Pamiętaj tylko, że chociaż to kupujący musi zarejestrować auto na siebie, to obowiązek zgłoszenia sprzedaży zawsze leży po stronie sprzedającego.

Podsumowanie

Warto dobrze zastanowić się, gdzie wystawić samochód na sprzedaż. Wybór portalu z ogłoszeniami może nie wpłynąć za bardzo na budżet, ale wystawienie auta w paru serwisach wymaga jednak pewnej gotówki na koncie.

Kluczem do sukcesu – nawet przy źle dobranym serwisie – będzie natomiast poprawnie skonstruowane ogłoszenie. Pamiętaj też, aby samodzielnie zerknąć w historię auta poprzez sprawdzenie VIN. Jeśli tego nie zrobisz, a zrobi to kupujący, który następnie odniesie wrażenie, że chcesz coś zataić, to jedynie do siebie możesz mieć pretensje o to, że nie uda Ci się sprzedać samochodu w zamierzonej cenie.

Czytaj więcej o kupnie i sprzedaży samochodów:

Jak negocjować ceny z sprzedawcami używanych samochodów

Jak kupić samochód z USA

Jakie są stawki VAT na samochody

Przewodnik po zakupie używanego samochodu

Jak szybko tracą wartość samochody

Które używane samochody sprzedają się najlepiej

Które używane samochody warto kupić

Importowanie używanych samochodów do Polski - badanie CarVertical 2021

Używane samochody w Polsce

Jak dealerzy kupują samochody