Jak sprzedać samochód: 7 profesjonalnych wskazówek

Sprzedać auto szybko może praktycznie każdy. Jednak jeśli chcesz wyciągnąć ze sprzedaży jak najwięcej, musisz włożyć w nią trochę wysiłku. Kupujący samochody używane nie chcą przepłacać ani ryzykować zakupu pojazdu w złym stanie. Choć to właśnie kondycja auta najbardziej wpływa na jego wartość, odpowiednie podejście do sprzedaży też ma ogromne znaczenie.

Dlatego przygotowaliśmy kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci dobrze sprzedać samochód.

Jak sprzedać samochód krok po kroku

Sprzedaż auta może być prostym procesem – pod warunkiem, że jesteś dobrze przygotowany. Oto jak zadbać o to, by wszystko poszło sprawnie i zakończyło się sukcesem.

Krok 1: Upewnij się, że masz wszystkie niezbędne dokumenty

Kupno i posiadanie auta wiąże się z wieloma formalnościami, dlatego potencjalny kupujący może chcieć dokładnie przejrzeć dokumentację. Jeśli ktoś umówi się na obejrzenie pojazdu, przygotuj wcześniej wszystkie potrzebne dokumenty, w tym:

• dowód rejestracyjny pojazdu z pieczątką potwierdzającą, że samochód ma aktualne badanie techniczne
• ważna polisa OC
• faktura lub umowa kupna-sprzedaży (jeśli jesteś kolejnym właścicielem)
• dokument tożsamości
• w przypadku współwłasności – zgoda drugiego właściciela lub jego obecność przy podpisywaniu umowy
• ewentualne dokumenty potwierdzające serwisowanie pojazdu (np. książka serwisowa, faktury)
• karta pojazdu (jeśli była wydana)*

*Od 2022 roku karta pojazdu nie jest już wymagana przy rejestracji samochodu ani nie trzeba jej mieć przy sobie. Wszystkie dane, które wcześniej zawierała, są teraz dostępne online – urzędnicy mają do nich wgląd w systemie CEPiK. Choć formalnie karta nie jest obowiązkowa, jeśli ją masz, przekaż ją przy sprzedaży. To przydatny dokument, który może zawierać informacje o historii serwisowej auta oraz wcześniejszych właścicielach. Jego brak nie przekreśla transakcji, ale nabywca zachowa zapewne ostrożność – brak karty może świadczyć np. o próbie zatajenia pewnych informacji.

Krok 2: Sprawdź rynkową wartość swojego auta

Nawet jeśli zawsze dbałeś o samochód, cena sprzedaży musi być realistyczna. Zbyt wysoka wycena może znacznie wydłużyć proces sprzedaży, prowadząc do frustracji i… stojącego bezczynnie auta.

Aby tego uniknąć:

• Sprawdź widełki cenowe podobnych samochodów. Przejrzyj ogłoszenia i porównaj stan techniczny aut, które są zbliżone do Twojego modelu. Pamiętaj, że niektóre auta szybciej tracą na wartości – jeśli chcesz sprzedać np. luksusowego SUV-a z dużym silnikiem, cena może być niższa, niż się spodziewasz.
• Skorzystaj z internetowych narzędzi wyceny. Dzięki nim możesz wprowadzić dane pojazdu i uzyskać szacunkową wartość. Najbardziej wpływają na spadek ceny: korozja, wysoki przebieg, brak udokumentowanego serwisu oraz ubogie wyposażenie.
• Poproś mechanika o ocenę stanu technicznego. Fachowa inspekcja silnika, skrzyni biegów, zawieszenia i elektroniki pozwala dokładnie określić stan pojazdu. Jeśli wszystko będzie w porządku, możesz mieć pewność, że kupujący nie odkryją żadnych "niespodzianek".

Pamiętaj, by ustalając cenę, zostawić sobie trochę przestrzeni na negocjacje.

Krok 3: Wybierz sposób, w jaki chcesz sprzedać auto

Sprzedaż używanego samochodu bywa stresująca i czasochłonna. Na szczęście masz kilka opcji do wyboru – każda z nich ma swoje zalety i ograniczenia.

Najbardziej opłacalna opcja to sprzedaż bezpośrednia, czyli samodzielne znalezienie kupca. To, ile zarobisz, zależy od stanu auta, zdjęć, opisu i sposobu prezentacji – warto więc wykorzystać swoje umiejętności sprzedażowe, by wycisnąć z transakcji jak najwięcej.

Jeśli liczy się czas, możesz skorzystać z oferty natychmiastowego skupu. Niektóre firmy oferują szybką, bezproblemową sprzedaż – wystarczy podać podstawowe informacje o aucie, takie jak marka, model, rok, ewentualne usterki i historię serwisową.

Wiele z tych usług działa online – wycenę dostaniesz od ręki, a pieniądze możesz otrzymać nawet tego samego dnia. Trzeba jednak pamiętać, że takie firmy uwzględniają w wycenie ryzyko ukrytych usterek i zaniżają kwotę, by się zabezpieczyć.

Bardzo popularnym rozwiązaniem jest też oddanie auta w rozliczeniu – szczególnie jeśli planujesz zakup nowszego modelu. Wystarczy pojechać do salonu, zostawić swoje stare auto i od razu dostać zniżkę na nowe. To rozwiązanie wygodne, szybkie i bez większych formalności.

Krok 4: Wystaw ogłoszenie o sprzedaży auta

Dobre ogłoszenie to jedna z najważniejszych rzeczy, jeśli chcesz szybko i korzystnie sprzedać samochód. Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych kupujących, Twoje ogłoszenie powinno być atrakcyjne, rzeczowe i przejrzyste. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć ofertę, która się wyróżni:

• Podaj powód sprzedaży. Wielu kupujących pyta o to podczas rozmowy – warto uprzedzić ich pytanie i zawrzeć tę informację już w opisie.
• Dodaj krótki opis. Im bardziej konkretnie, tym lepiej – wspomnij o ewentualnych usterkach, ostatnich naprawach, zaletach auta i dodatkowym wyposażeniu.
• Wspomnij o negocjacji ceny. Jeśli dopuszczasz negocjacje, daj znać. A jeśli ustalona cena jest ostateczna – też warto to zaznaczyć.
• Podaj cenę wywoławczą. Chyba że sprzedajesz rzadki model kolekcjonerski – w innych przypadkach brak ceny zniechęca większość osób do kontaktu.
• Określ formy płatności. Obecnie wiele osób korzysta z różnych metod – gotówka, przelew online, a czasem nawet kryptowaluty. Napisz, jakie opcje Ci odpowiadają.
• Dodaj dobrej jakości zdjęcia. Nigdy nie wystawiaj ogłoszenia bez zdjęć – większość osób je po prostu pominie. Zrób kilka wyraźnych zdjęć wnętrza i nadwozia, najlepiej przy naturalnym świetle (unikaj ostrych promieni słońca i ciemnych miejsc).

Opis powinien być konkretny, ale nie warto zaśmiecać go oczywistościami, jak kolor auta czy typ nadwozia – te informacje zwykle i tak zaznacza się w formularzu. Warto też rozważyć wyróżnienie ogłoszenia – wiele serwisów oferuje taką opcję i może to naprawdę przyspieszyć sprzedaż.

Krok 5: Zdobądź zaufanie kupującego dzięki raportowi historii pojazdu

Na rynku samochodów używanych nie brakuje oszustw – cofanie licznika, ukryte uszkodzenia, manipulacje przy numerze VIN, a nawet pojazdy po kradzieży. Jeśli chcesz pokazać, że jesteś uczciwym sprzedawcą, dołącz do ogłoszenia raport historii pojazdu.

Dzięki temu kupujący od razu zobaczy, że nie masz nic do ukrycia i będzie mógł realnie ocenić stan auta – w tym przebieg, ewentualne szkody czy wcześniejszych właścicieli. To buduje zaufanie i zwiększa szanse na szybką sprzedaż. Z naszych analiz wynika, że ogłoszenia z raportem carVertical przyciągają znacznie więcej uwagi niż te bez niego.

Raporty carVertical zawierają także sekcję z wartością rynkową pojazdu – pokazują średnią cenę dla danego modelu oraz wcześniejsze ceny sprzedaży. To bardzo pomocne narzędzie, które pozwala lepiej ocenić wartość auta i wychwycić ewentualne “sygnały ostrzegawcze”, np. nietypowo niskie ceny w przeszłości.

Krok 6: Negocjuj ostateczną cenę

Jeśli w ogłoszeniu nie jest zaznaczone, że cena jest ostateczna, możesz spodziewać się, że kupujący spróbuje się targować.

Zazwyczaj rozmowy zaczynają się od propozycji o 10–20% niższej niż cena wyjściowa – z nadzieją, że uda się spotkać gdzieś pośrodku. Kupujący mogą wskazywać różne drobne usterki lub inne powody, by obniżyć cenę, ale zazwyczaj warto liczyć się z ustępstwem na poziomie 5–10%.

Krok 7: Sfinalizuj transakcję

Po uzgodnieniu ceny pora na sfinalizowanie sprzedaży. Najczęściej spotykane formy płatności to gotówka i przelew bankowy – obie są akceptowane, o ile pieniądze faktycznie trafią na Twoje konto lub do ręki. Coraz więcej osób korzysta także z przelewów natychmiastowych (SORBNET dla dużych kwot), które pozwalają na bezpieczną i szybką transakcję.

Aby transakcja była ważna, konieczne jest podpisanie umowy kupna-sprzedaży w dwóch jednobrzmiących egzemplarzach – po jednym dla każdej ze stron. W umowie należy uwzględnić dane sprzedającego, dane kupującego, dane pojazdu oraz kwotę transakcji. W przypadku współwłasności auta, na umowie muszą podpisać się wszyscy właściciele.

Wskazówki dotyczące negocjowania ceny

W teorii negocjowanie ceny negocjowanie ceny powinno być proste – w końcu to Ty sprzedajesz. W praktyce kupujący często stosują różne sztuczki, żeby zbić cenę.

Nie możesz po prostu stać z nadzieją, że ktoś zapłaci tyle, ile chcesz – lepiej się przygotować, zwłaszcza na bardziej „zdecydowanych” negocjatorów. Oto kilka kwestii, o których warto pamiętać:

• Ustal swoją minimalną cenę. Z góry określ kwotę, poniżej której nie zejdziesz – i trzymaj się jej.
• Nie zdradzaj tej kwoty od razu. Kupujący często pytają „jaka jest ostateczna cena?”, tylko po to, by spróbować zbić ją jeszcze bardziej. Możesz podać nieco wyższą wartość albo powiedzieć, że jeszcze nie zdecydowałeś.
• Miej w głowie atuty swojego samochodu. Pełna historia serwisowa, garażowanie, bogate wyposażenie – to wszystko działa na Twoją korzyść.
• Zabierz ze sobą dokumenty. Pokaż, że wszystko jest przygotowane i uporządkowane – to buduje zaufanie i zmniejsza pole do negocjacji.
• Miej przy sobie raport historii pojazdu. Jeśli nie dołączyłeś go do ogłoszenia, wydrukuj lub miej wersję elektroniczną przy sobie. Czysta historia to dla wielu kupujących sygnał, że nie muszą już za wszelką cenę szukać „haka”.

Na koniec: nie zgadzaj się od razu na pierwszą ofertę, nawet jeśli trafia w Twoją minimalną kwotę. Spróbuj jeszcze trochę ponegocjować – być może uda się znaleźć złoty środek.

Zwróć uwagę, kto odbywa jazdę próbną

Większość osób nie decyduje się na zakup auta bez jazdy próbnej. Krótka przejażdżka przed zakupem samochodu używanego to właściwie standard, ale warto pamiętać, że jeśli coś się wydarzy – to kupujący nie jest jeszcze właścicielem auta i nie ponosi odpowiedzialności. Dlatego zawsze poproś o okazanie prawa jazdy, wybierz bezpieczną trasę o małym natężeniu ruchu i koniecznie jedź razem z kupującym.

Masz prawo odmówić jazdy próbnej (choć może to wzbudzić podejrzenia). Pamiętaj, że dopóki nie podpiszecie umowy, to Ty jesteś właścicielem pojazdu i masz pełne prawo zadecydować, jak przebiegnie test. Jeśli nie ufasz kupującemu, możesz sam poprowadzić auto z nim jako pasażerem. W takim przypadku pozwól mu wybrać trasę i poproś, by mówił, kiedy przyspieszyć, zwolnić czy zahamować.

Sprzedaż prywatna czy oddanie auta do komisu – co się bardziej opłaca?

Zastanawiasz się, czy lepiej sprzedać auto samodzielnie, czy zostawić je w rozliczeniu u dealera? Wybór nie zawsze jest prosty. Wielu kierowców decyduje się na oddanie auta do salonu – to wygodne i szybkie rozwiązanie. Wystarczy podjechać do dealera i jeszcze tego samego dnia można wrócić do domu nowym samochodem.

Inni wolą poświęcić trochę czasu, znaleźć odpowiedniego kupca i wynegocjować lepszą cenę. Oto kilka rzeczy, które warto wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji:

Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, warto znać wszystkie kroki i możliwości. Dobrze przygotowane dokumenty, realistycznie ustalona cena i skuteczne podejście do sprzedaży pomogą Ci przejść przez cały proces sprawnie i uzyskać najlepszy możliwy rezultat.