Як продати автомобіль: 7 професійних порад

Будь-хто може швидко продати автомобіль, але щоб отримати максимальну вигоду, потрібно докласти певних зусиль. Покупці вживаних автомобілів не хочуть переплачувати чи ризикувати, купуючи пошкоджений транспортний засіб. Попри те, що його стан — основний фактор впливу на вартість, належна техніка продажу також важлива.

З огляду на це, ось кілька аспектів для максимальної вигоди від продажу автомобіля.

Покроковий посібник з продажу автомобіля

За належної підготовки продаж автомобіля може бути досить простим. Ось як можна забезпечити відсутність проблем та отримати найкращий результат.

Крок 1: Перевір наявність необхідних документів

Придбання та володіння автомобілем потребує чимало документів, тож потенційному покупцеві варто перевірити їх наявність. Якщо хтось бажає перевірити транспортний засіб, підготуй усі необхідні документи, зокрема:

Документи для продажу:

• Продавець: паспорт, ідентифікаційний код, свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу (техпаспорт).
• Покупець: паспорт, ідентифікаційний код.

Під час оформлення угоди слід придбати поліс обов’язкового страхування цивільно-правової відповідальності (ОСЦПВ), без якого користування транспортним засобом неможливе.

Крок 2: Досліди ринкову ціну

Навіть за постійного догляду ціна продажу автомобіля має бути реалістичною. Нереальна ціна може затягнути процес, принести розчарування та унеможливити продаж.

Отже, перш ніж це станеться:

• Перевір ціновий діапазон схожих автомобілів. Спробуй підібрати найкращий аналог свого автомобіля, перевіривши стан цих транспортних засобів. Пам’ятай, що певні автомобілі дешевшають швидше, тож — за бажання продати, скажімо, розкішний і потужний позашляховик — ціна продажу може розчарувати.
• Скористайся засобами оцінки онлайн. Онлайнові довідники з цінами дозволяють ввести дані транспортного засобу та отримати оцінку вартості. Зазвичай дефекти від іржі, значний пробіг, відсутність записів про догляд та погана комплектація найбільше знижують вартість автомобіля.
• Отримай оцінку механіка. Механік може професійно визначити стан автомобіля, ретельно перевіривши двигун, трансмісію, підвіску та електроніку. Якщо огляд підтвердить гарний стан автомобіля, можна не турбуватися, що потенційні покупці виявлять «приховані» проблеми.

Встановлюючи ціну, не забудь залишити місце для торгу.

Крок 3: Обери спосіб продажу

Продаж уживаного автомобіля часто буває складним і напруженим процесом. На щастя, автомобіль можна продати по-різному.

Найвигіднішим є продаж приватній особі — по суті, продаж самотужки. Результат залежить від стану, фотографій, опису та презентації автомобіля, тож доведеться застосувати навички маркетингу, щоб отримати найкращу ціну!

Якщо часу обмаль, можна обрати оплату готівкою на місці. Деякі установи надають зручну послугу миттєвого викупу автомобіля. Це потребує лише певних даних про автомобіль — марку, модель, рік випуску, основні проблеми та записи про обслуговування.

Багато із цих сервісів базуються на онлайнових інструментах, тож пропозиція надійде миттєво, а готівку зазвичай можна отримати в той же день. Проте інструменти також враховують ризик прихованих дефектів та потенційних проблем, що значно знижує вартість пропозицій.

Нарешті, обмін з доплатою — один із найпопулярніших варіантів. Багато водіїв продають автомобіль, щоб купити новий, а обмін з доплатою здається ідеальним рішенням: відвідай автосалон, залиш старий автомобіль та придбай новий зі знижкою.

Крок 4: Розмісти оголошення

Написати ідеальне оголошення — один із важливих кроків для продажу автомобіля. Щоб привабити потенційних покупців, оголошення має бути цікавим, інформативним і чистим. Ось кілька цінних порад, щоб виділити оголошення поміж інших:

• Вкажи причину продажу. Посібники з купівлі вживаних автомобілів часто рекомендують уточнити у продавця причину продажу, тож надай її заздалегідь.
• Додай стислий опис. Коротко й по ділу — опиши проблеми, вкажи нещодавні роботи з обслуговування, згадай про переваги та додаткові опції.
• Додай до опису умови торгу. Зазвичай продавці відкриті для торгу; проте, якщо ціна продажу є остаточною, слід вказати це в описі.
• Вкажи початкову ціну. Якщо не продаєш антикварний чи рідкісний транспортний засіб, вкажи початкову ціну, щоб стимулювати зацікавленість.
• Визнач прийнятні форми оплати. Сьогодні можна платити по-різному — готівкою, банківським переказом і навіть криптовалютою. Вкажи бажані види оплати.
• Додай якісні фотографії. Не подавай оголошення без фотографій — більшість людей проігнорує їх. Зроби кілька якісних фотографій зовні та в салоні, уникаючи прямих сонячних променів і тьмяного освітлення.

Опис має бути інформативним, але не слід наповнювати його очевидними даними — кольором чи типом кузова. Крім того, деякі сайти пропонують виділити оголошення за додаткову плату, якщо треба продати автомобіль швидше.

Крок 5: Завоюй довіру покупця звітом про історію

На ринку вживаних автомобілів часто трапляються афери — скручування пробігу, приховані пошкодження, підробка VIN-коду, навіть викрадення. Чесність продавця можна довести, додавши в оголошення звіт про історію транспортного засобу.

Потенційні покупці зможуть упевнитись, що нічого не приховано, й оцінити реальний стан автомобіля (пошкодження, пробіг тощо), що зміцнить довіру і підвищить шанси на продаж. За даними маркетингових досліджень, автомобілі зі звітом про історію привертають значно більше уваги.

Звіти carVertical містять розділ «Ринкова вартість», де вказана середня ринкова ціна, а також попередні ціни продажу. Ця функція допомагає краще оцінити автомобіль і виявити потенційні проблеми, на які часто вказують низькі ціни продажу в минулому.

Крок 6: Узгодь остаточну ціну

Якщо не вказати, що ціна остаточна, потенційний покупець може торгуватися.

Зазвичай покупці починають з пропозиції на 10-20 % нижче від ціни, розраховуючи зійтися десь посередині. Вони спробують знайти різні проблеми та інші причини для зниження вартості, але загалом розраховують на компроміс у 5-10 %.

Крок 7: Заверши транзакцію

Після підписання договору купівлі-продажу новий власник перереєструє автомобіль одразу на себе. Це робиться в регіональних сервісних центрах МВС, а сам порядок закріплений постановою Кабміну від 07.09.1998 № 1388.

Документи для перереєстрації автомобіля:

• документи, що підтверджують правомірність придбання транспортного засобу (перелік таких документів визначено п. 8 Порядку № 1388);
• заява, яку заповнюють безпосередньо в сервісному центрі;
• свідоцтво про реєстрацію автомобіля;
• документи, що засвідчують особу покупця і продавця (або тільки покупця, якщо автомобіль був придбаний в автосалоні);
• реєстраційні картки платника податків покупця і продавця (або тільки покупця, якщо автомобіль був придбаний в автосалоні).

Незалежно від способу оплати, не дозволяй покупцеві відганяти автомобіль, поки не отримаєш гроші. Майже всі види оплати проходять миттєво, що усуває ризик афер.

Поради щодо торгу про ціну

Теоретично, торги про ціну автомобіля є простими для продавця. Проте покупці можуть спробувати різні тактики, щоб знизити ціну.

Не варто сидіти склавши руки та сподіватися на кращу угоду — слід підготуватися до упертих покупців. Ось кілька козирів, які слід мати в рукаві:

• Визнач мінімально прийнятну пропозицію. Це має бути ціна, яку ти ніколи не знизиш.
• Не розкривай нижню ціну одразу. Люди часто питають про остаточну ціну, намагаючись знизити її ще більше. Дай їм вищу ціну або скажи, що рішення ще не прийняте.
• Тримай переваги автомобіля в голові. Повна історія обслуговування, зберігання в гаражі, багата комплектація — все це робить автомобіль особливим.
• Май документи при собі. Завжди май необхідні документи, щоб довести потенційному покупцеві порядок і готовність.
• Про всяк випадок, прихопи звіт про історію. Якщо оголошення не містить звіту про історію, роздрукуй його чи тримай в телефоні під час зустрічі з потенційним покупцем — чиста історія сприяє купівлі без зайвого торгу.

Не приймай першу пропозицію покупця, навіть якщо вона відповідає мінімальній ціні. Спробуйте зійтися десь посередині!

Знай, хто проводить тест-драйв

Більшість людей не купує автомобіль без тест-драйву. Попри те, що короткий тест-драйв перед купівлею вживаного автомобіля є майже обов'язковим, слід знати, що покупець не має права придбати автомобіль, якщо щось трапиться. Тому завжди запитуй водійське посвідчення потенційного покупця, обирай менш завантажений, безпечний маршрут і супроводжуй покупця під час тест-драйву.

Також можна відмовитися від тест-драйву (хоча це виглядає підозріло). Автомобіль все ще твій — якщо не довіряєш покупцеві, проведи тест-драйв разом із ним. У цьому випадку дозволь обрати маршрут і ділянки, де слід пригальмувати, прискоритися чи зупинитися.

Приватний покупець чи автосалон, що краще?

Вибір між приватним продажем та обміном в автосалоні може бути непростим. Багато людей обмінює автомобілі через зручність: все, що треба зробити — відвідати дилера та можна повернутися додому на новій автівці у той же день.

Інші люди докладають зусиль, знаходять потрібного покупця та обговорюють вищу ціну. Ось кілька рекомендацій, які допоможуть прийняти рішення.

Незалежно від приватного продажу чи обміну з доплатою, розуміння ключових кроків і доступних варіантів допоможе ефективно керувати процесом. Підготовка документів, реальна оцінка та використання ефективних методів продажу може спростити процес та забезпечити максимальну вигоду.