Prodaja automobila: 7 stručnih saveta

Svako može brzo da proda automobil, ali za najbolju cenu potrebno je uložiti malo truda. Kupci polovnih automobila ne žele da plate više nego što treba, a ni da kupe oštećen auto. Mada je stanje vozila glavni faktor koji određuje njegovu vrednost, ne treba zanemariti ni odgovarajuće tehnike prodaje.

U nastavku pružamo nekoliko bitnih saveta za najbolju moguću prodaju automobila.

Detaljan vodič za prodaju automobilа

Dobra priprema znatno olakšava prodaju automobila. Evo kako sve može da teče glatko, uz najbolji mogući ishod.

1. korak: Proveri da li imaš kompletnu dokumentaciju

Kupovina i posedovanje automobila zahteva gomilu dokumentacije, pa je za budućeg kupca važno da je pregleda. Ako neko dolazi da pogleda vozilo, pripremi sve potrebne papire, kao što su:

• Saobraćajna dozvola (važeća)
• Lična karta ili drugi identifikacioni dokument prodavca
• Kupoprodajni ugovor (može biti overen kod notara ili zaključen u policijskoj stanici)
• Potvrda o plaćenoj poslednjoj registraciji (ako je vozilo registrovano)
• Potvrda o plaćenoj taksi za prenos apsolutnih prava (plaća kupac, ali može biti dogovoreno drugačije)
• Dokaz o vlasništvu vozila – najčešće se koristi original računa ili prethodni ugovor o kupoprodaji
• Zeleni karton (ako se vozilo izvozi)
• Tehnički pregled i potvrda o ispravnosti vozila (ako kupac želi da vozilo odmah registruje)

Nakon potpisivanja ugovora, kupac je dužan da u roku od 15 dana izvrši prenos vlasništva u nadležnoj stanici MUP-a. Za to mu je potrebna gore navedena dokumentacija. U nekim slučajevima, kupoprodajni ugovor mora biti overen kod javnog beležnika (notara), naročito ako to zahteva banka ili osiguranje. Pre prenosa vlasništva, može biti neophodno obaviti i tehnički pregled vozila, ukoliko je registracija istekla ili ističe uskoro.

U slučaju prodaje vozila koje je predmet lizinga ili kredita, potrebna je saglasnost finansijske institucije.

2. korak: Istraži tržišnu cenu svog automobila

Koliko god da paziš na auto, prodajna cena mora biti realna. Nerealna cena može nepotrebno otegnuti prodaju, što će te iznervirati, a auto će ostati bez kupca.

Pre nego što se to desi:

• Proveri raspon cena sličnih automobila. Pronađi svoje mesto na tržištu automobila tako što ćeš proceniti stanje sličnih vozila. Treba imati u vidu da pojedini automobili brže gube na vrednosti, pa te prodajna cena može razočarati, posebno ako je u pitanju luksuzni i moćni SUV.
• Iskoristi onlajn alate za procenu vrednosti. Putem onlajn vodiča za cene možeš uneti informacije o vozilu i dobiti procenu njegove vrednosti. Najčešće, vrednost automobila najviše umanjuju korozija, velika kilometraža, nepostojeća servisna dokumentacija i slaba opremljenost.
• Zatraži procenu automehaničara. Automehaničar može da proceni stanje vozila detaljnom proverom motora, prenosnog sistema, vešanja i električnih komponenata. Ako pregled pokaže da je automobil u dobrom stanju, nećeš morati da brineš da će potencijalni kupci otkriti „skrivene“ probleme.

Ostavi prostora za pregovore pri određivanju cene.

3. korak: Izaberi kako ćeš prodati automobil

Prodaja polovnog automobila je često komplikovano i stresno iskustvo. Dobro je što postoji nekoliko načina za prodaju automobila.

Najisplativija opcija je prodaja direktno kupcu – a to znači u sopstvenoj režiji. Rezultat zavisi od stanja automobila, slika, opisa i prezentacije, tako da ćeš za najbolju cenu morati da upotrebiš svoje marketinške veštine!

Ako je vreme ključno, možeš se odlučiti za ponudu u gotovini. Neke institucije pružaju uslugu brzog i jednostavnog otkupa automobila. Traže samo osnovne informacije o automobilu, kao što su proizvođač, model, godina, bitni kvarovi i servisna dokumentacija.

Mnoge od tih usluga rade preko interneta, tako da se odmah dobija ponuda, a novac se obično može dobiti istog dana. Međutim, ovi alati uzimaju u obzir i rizik od skrivenih mana i drugih mogućih problema, zbog čega znatno snižavaju svoje cene.

Na kraju, zamena starog za novo vozilo je jedna od najpopularnijih opcija. Mnogi vozači prodaju automobil zbog kupovine novog, a zamena „staro za novo“ deluje kao idealno rešenje: odeš u auto-salon, ostaviš stari automobil i kupiš novi s popustom.

4. korak: Oglasi automobil

Savršeni oglas je jedan od najvažnijih koraka prilikom prodaje automobila. Upečatljiv, informativan i pregledan oglas privlači potencijalne kupce. Evo saveta za oglas koji će privući pažnju:

• Navedi zašto prodaješ automobil. Prema vodičima za kupovinu polovnih automobila, važno je pitati prodavca o razlogu prodaje. Zato, iznesi taj razlog još na početku.
• Dodaj kratak opis. Ključno je da bude kratko i informativno – treba opisati probleme, navesti nedavne radove na održavanju, pomenuti prednosti i dodatnu opremu.
• Opiši i uslove pregovora. Prodavci automobila su po pravilu voljni da pregovaraju, ali ako je cena fiksna, obavezno to naznači u opisu.
• Dodaj traženu cenu. Osim ako prodaješ antikvitetan ili redak model, obavezno stavi cenu. Bez nje, kupci uglavnom neće biti zainteresovani.
• Odredi prihvatljive načine plaćanja. Danas se može plaćati na različite načine, uključujući gotovinu, elektronski prenos sredstava i kriptovalute. Navedi prihvatljive načine plaćanja.
• Ubaci kvalitetne slike. Oglasi bez slika su promašaj – većina ih jednostavno ignoriše. Napravi dobre slike spoljašnjosti i unutrašnjosti automobila, izbegavajući direktno sunce i slabo svetlo.

Opis treba da bude informativan, ali bez suvišnih detalja poput boje i tipa karoserije. Neki sajtovi za auto-oglase nude i mogućnost isticanja, što se neretko pokaže kao dobra investicija ako je cilj brza prodaja automobila.

5. korak: Stekni poverenje kupca izveštajem o istoriji vozila

Prevare su veoma česte na tržištu polovnih automobila – vraćanje kilometraže, skrivena oštećenja, falsifikovanje broja šasije, pa čak i ukradeni automobili. Dodavanjem izveštaja o istoriji vozila u oglas stičeš reputaciju poštenog prodavca.

Ovakvim pristupom, potencijalni kupci stiču uvid u realno stanje vozila (oštećenja, kilometraža i druge relevantne informacije), što gradi poverenje i olakšava prodaju. Naše marketinško istraživanje pokazuje da automobili sa izveštajem o istoriji privlače mnogo više pažnje.

carVertical izveštaji sadrže i deo o tržišnoj vrednosti koji daje prosečnu cenu vozila na tržištu, kao i ranije cene po kojima je prodavan. Ova funkcija ti pomaže da bolje ispitaš auto i vidiš potencijalne probleme koji su često razlog niskih cena u prošlosti.

6. korak: Pregovaraj o konačnoj ceni

Ako ne naglasiš da je cena fiksna, kupac će verovatno pokušati da spusti cenu.

Kupci uglavnom kreću sa ponudom koja je za 10–20% posto niža od tvoje cene, s namerom da se na kraju nađete na sredini. Verovatno će potezati razne probleme i druge argumente za smanjenje cene, ali se u suštini očekuje kompromis od 5–10%.

7. korak: Zaključi transakciju

Neophodno je da prodavac i kupac potpišu kupoprodajni ugovor, koji mora da sadrži tačne podatke o vozilu i obe strane. Uz ugovor, potrebno je priložiti važeću ličnu kartu ili drugi identifikacioni dokument obe strane, kao i saobraćajnu dozvolu i, po mogućstvu, potvrdu o tehničkom pregledu. Dozvoljeni načini plaćanja uključuju gotovinu, bankovni prenos ili plaćanje putem mobilnog bankarstva, ali se preporučuje bezgotovinski prenos radi sigurnosti i evidencije. Iznos uplaćen za vozilo mora biti naveden u ugovoru. Nema posebnih izuzetaka u proceduri, ali je važno da se nakon potpisivanja ugovora izvrši i prenos vlasništva u nadležnoj policijskoj stanici u zakonskom roku od 15 dana.

Bez obzira na način plaćanja, nemoj predati vozilo kupcu dok ne isplati ceo traženi iznos. Kod većine načina plaćanja, novac se prenosi odmah, što smanjuje opasnost od različitih prevara.

Saveti za pregovore o ceni

U teoriji, pregovori o ceni automobila trebalo bi da budu laki za prodavca. Ali kupci će verovatno na sve načine pokušati da spuste cenu.

Pošto ne možeš samo stajati sa strane i nadati se najboljoj ponudi, trebalo bi da se pripremiš za tvrdoglave kupce. Evo nekoliko trikova koje nije loše imati u rukavu:

• Odluči se za najnižu prihvatljivu ponudu. Ispod ove cene ne bi trebalo da ideš.
• Nemoj odmah otkriti najnižu cenu. Kupci često pitaju za krajnju cenu, a onda pokušavaju da je dodatno obore. Ponudi veću cifru ili reci da razmatraš opcije.
• Ne zaboravi na prednosti svog automobila. Kompletna servisna istorija, garažiranje i bogata oprema su stvari koje izdvajaju automobil.
• Ponesi dokumente. Obavezno pripremi svu potrebnu dokumentaciju kao dokaz da je sve ispravno i spremno za prodaju.
• Za svaki slučaj nabavi izveštaj o istoriji vozila. Ako nemaš izveštaj o istoriji vozila u oglasu, odštampaj ga ili pripremi na telefonu za susret s potencijalnim kupcem – uredna istorija podstiče na kupovinu bez preteranog pregovaranja o ceni.

Čak i ako prva ponuda kupca odgovara minimalnoj ceni, nemoj odmah da je prihvatiš. Ciljaj na neku srednju vrednost!

Proveri ko će obaviti probnu vožnju

Većina ljudi ne kupuje automobile bez probne vožnje. Iako se probna vožnja polovnog automobila pre kupovine smatra standardnom procedurom, važno je naglasiti da kupac ne stiče pravo na kupovinu ako se tokom te vožnje dogodi nešto neplanirano. Zato uvek treba da tražiš vozačku dozvolu potencijalnog kupca, odabereš manje prometnu, bezbednu rutu i da ga pratiš tokom probne vožnje.

Možeš i da odbiješ probnu vožnju (mada će to izazvati sumnju). Auto je i dalje tvoj, i ako ne veruješ kupcu, možeš probati auto u njegovoj pratnji. U ovoj situaciji, prepusti mu da odabere put i da govori kada da zakočiš, daš gas ili se zaustaviš.

Privatni kupac ili auto-kuća – šta je bolje?

Teško je odlučiti da li prodati auto privatno ili ga zameniti kod auto-kuće. Mnogima je zamena automobila jednostavna opcija – potreban je odlazak kod prodavca i za dan imaš novo vozilo kod kuće.

Postoje i oni koji se potrude, pronađu idealnog kupca i izbore se za veću cenu. Evo nekoliko preporuka koje će ti olakšati da odlučiš.

Bez obzira na to da li prodaješ privatno ili menjaš vozilo, poznavanje važnih koraka i mogućnosti olakšaće ti ceo postupak. Uz pripremu dokumentacije, realnu cenu automobila i efikasne prodajne strategije, možeš olakšati prodaju i postići najbolji mogući rezultat.