Європейський діамант: історія успіху carVertical продовжує надихати інші компанії
Установи Європейського Союзу знову оспівують успіх компанії carVertical. Стаття, опублікована на офіційному сайті Європейської Комісії, розповідає про те, як «carVertical вдалося пролити світло на історії вживаних автомобілів по всій Європі», і стверджує, що компанія «має великий потенціал для зростання на міжнародному рівні».
Технології невпинно розвиваються, проте туманне минуле транспортних засобів і надалі залишається однією з найбільших проблем на ринку вживаних автомобілів. Покупці постійно наражаються на ризик отримати авто зі скрученим пробігом, прихованими пошкодженнями та іншими ознаками шахрайства. Недобросовісні продавці рекламують їх як транспортні засоби, що знаходяться «в ідеальному стані». Таким чином, дезінформовані покупці часто переплачують тисячі євро за переоцінені автомобілі.
За підрахунками експертів, європейські споживачі щороку втрачають до 10 мільярдів євро через скручування пробігу, не кажучи вже про збитки від прихованих аварій, різноманітних несправностей або навіть викрадення авто.
«Я живу в регіоні, де шахрайство на ринку вживаних автомобілів є достатньо серйозною проблемою. Це доволі складно перевірити, але людям важливо знати про це», – розповідає Арнас Васіляускас, директор з інновацій та продуктів carVertical.
Далі у статті йдеться про те, як carVertical швидко змінює ситуацію на краще за сприяння Європейської мережі підприємств (EEN), створеної Європейською Комісією у 2008 році. EEN – це найбільша у світі мережа, яка надає підтримку підприємствам малого та середнього бізнесу з міжнародними амбіціями. Мережа об’єднує 3000 експертів та має постійно діючі представництва у більш ніж 60 країнах світу.
Сучасна панацея від давньої хвороби
Компанія carVertical була заснована у 2017 році з метою лікування хвороб, притаманних ринку вживаних автомобілів. Цифрова компанія збирає та обробляє автомобільні дані з різних глобальних джерел за допомогою передових технологій штучного інтелекту та блокчейн, а потім генерує звіти з історії транспортних засобів. Ці звіти дозволяють споживачам дізнатися про попередні аварії, скручування пробігу, результати техоглядів та інші подробиці, замовчувані недобросовісними продавцями, навіть якщо автомобіль використовувався як таксі або здавався в оренду. Крім того, звіти містять архівні фотографії, попередні ціни, специфікації, перелік обладнання та інші найсуттєвіші деталі історії конкретного транспортного засобу.
Якщо коротко, то звіти carVertical значно підвищують поінформованість споживачів про якість автомобілів, якими вони володіють або збираються придбати. Але як поінформувати споживачів про саму компанію carVertical? Який спосіб виходу на нові ринки є найшвидшим? Де знайти надійні джерела автомобільних даних у кожній з країн?
Для реалізації амбітних планів потрібен амбітний партнер
«У реальному житті ми стикаємося з тим, що європейські країни суттєво відрізняються одна від одної з точки зору доступності даних, вимог законодавства та маркетингу. Все це ускладнює ведення бізнесу», – зазначив А. Васіляускас.
Саме тому компанія carVertical звернулася по допомогу до EEN. Мережа вже надавала консультації та поради щодо стратегії зростання компанії на ранніх етапах розвитку стартапу. Цього разу головна мета полягала у підтримці процесу «інтернаціоналізації» бізнесу.
«Компанія carVertical розробила амбітні плани», – пригадує Мантас Вілис, представник EEN у Литві. «Тож експерти Мережі мали діяти швидко. Ми надали інформацію про місцеве законодавство, найвідповідніші контактні дані, а також спланували графік зустрічей».
Спочатку А. Васіляускас склав перелік бажаних країн, які викликали зацікавлення компанії carVertical з огляду на перспективи розширення бізнесу. Мережа надала практичні знання про кожну з цих країн та поширила інформаційне повідомлення за допомогою власної бази контактів. Процес пішов.
Компанія продовжує набирати обертів
За перші 12 місяців компанія carVertical вивела свій продукт на ринки 16 країн. Зараз компанія обслуговує клієнтів у більш ніж 20 країнах по обидва боки Атлантики, в тому числі у США, Німеччині, Франції, Росії, Польщі і т.д. «Мережа відіграла одну з ключових ролей у стрімкому розширенні масштабів нашого бізнесу», – підкреслив А. Васіляускас.
Після нетривалої паузи, пов’язаної зі спалахом епідемії коронавірусу, компанія продовжує нарощувати обсяги продажів одночасно зі стрімкою експансією на нові ринки.
«Я переконаний, що компанія carVertical має великий потенціал для зростання на міжнародному рівні», – цитує слова М.Вілиса автор статті. «Мережа і надалі надаватиме компанії усю необхідну підтримку».
Повна версія статті доступна за посиланням.