Auton myynti Suomessa: Vaiheittainen opas ja vinkkejä

Auton myynti on Suomessa suhteellisen sujuva prosessi, sillä monet vaiheet voidaan hoitaa verkossa. Jotta sujuva kaupanteko voidaan varmistaa, on tärkeää valmistella auto huolellisesti ja huolehtia, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa.

Tässä artikkelissa käymme läpi, miten myydä auto, olipa kyseessä sitten auton myynti yksityiselle ostajalle tai jälleenmyyjälle.

Valmistele auto myyntiin

Ennen auton myyntiä sinun tulee panostaa auton huolelliseen valmisteluun. Näin varmistat, että auto on esittelykelpoinen ja se täyttää kaikki myyntiin tarvittavat vaatimukset.

Tekniset tarkistukset: mitä tarkistaa?

Jos autossa on vikoja, ne tulee joko korjata tai niistä tulee ilmoittaa ostajalle. Suomen laki edellyttää, että myyjä ilmoittaa auton mahdollisista virheistä, ja myyjä on vastuussa piilevistä vioista jopa kuuden kuukauden ajan kaupanteon jälkeen.

Tärkeimpiä teknisiä tarkistuksia ovat:

• Valot
• Nesteet (öljy, jäähdytysnesteet)
• Renkaiden ilmanpaine
• Jarrut
• Iskunvaimentimet ja jousitus
• Mittariston varoitusvalot

Tarkista aina nämä ennen auton myyntiä ja korjaa mahdolliset ongelmat ennen myynti-ilmoituksen tekoa.

Puhtaus ja ulkonäkö – ensivaikutelmalla on väliä

Auton peseminen sisältä ja ulkoa voi luoda merkittävän eron ostajan mielikuvaan. Auton täydellinen puhdistaminen joka paikasta (esimerkiksi moottorin liian perusteellinen puhdistus) voi kuitenkin herättää ostajan epäilykset siitä, että myyjä yrittää peittää jotain. Varmista siis, että auto on siisti ja puhdas, mutta älä liioittele.

Tarvittavat asiakirjat: Huolehdi auton myynnin virallisista asioista

Kun olen valmistellut auton myyntiin, on tärkeää huolehtia myyntiin liittyvistä virallisista asioista ja varmistaa, että sinulta löytyy kaikki tarvittavat asiakirjat.

Auton myyntiin tarvitset seuraavat asiakirjat:

• Rekisteröintitodistus (rekisteriote): Sisältää tärkeät tiedot autosta, kuten rekisterinumeron, merkin, mallin ja edellisen omistajan tiedot. Tämä asiakirja on välttämätön, jotta omistusoikeus voidaan siirtää uudelle omistajalle.
• Kauppakirja: Virallinen sopimus, joka määrittää autokaupan ehdot. Siihen tulee merkitä auton hinta, myyjän ja ostajan tiedot, auton rekisterinumero ja kaupan päiväys.
• Katsastustodistus: Jos auto on yli 4-vuotias, sen on oltava katsastettu ennen myyntiä. Katsastustodistus todistaa, että auto täyttää liikenneturvallisuusvaatimukset.
• Huoltohistoria: Auton aiemmat huollot löytyvät usein huoltokirjasta. Suomessa ostajat arvostavat, jos autosta löytyy huoltokirja, joka sisältää tiedot kaikista tehdyistä huolloista ja korjauksista. Jos auto on uudempi ja sillä on vielä voimassa oleva takuu, todistus siitä on hyvä tuoda esiin tässä yhteydessä.

Hanki carVertical-raportti avoimuuden lisäämiseksi

Jos haluat lisätä ostajan luottamusta ja nopeuttaa auton myyntiä, kannattaa sinun hankkia kattava historiaraportti. Raportti tuo esiin auton historian ja sen avulla voidaan todistaa, ettei autossa ole piilovikoja tai -vaurioita.

Yhtenä esimerkkinä toimii korkea matkamittarilukema, joka on yksi isoimmista hälytysmerkeistä auton ostajille. Tämän ongelman sivuuttamiseksi jotkut epärehelliset automyyjät yrittävät väärentää mittarilukemaa kääntämällä matkamittaria taaksepäin. Auton historiaraportilla voit todistaa, että auton mittarilukema vastaa sen todellisia ajokilometrejä.

Toinen raportin tärkeä kohta on Vahingot-osio, joka paljastaa auton aiemmat vauriot ja korjaukset. Tämä voi auttaa sinua selittämään, mitä on tapahtunut, ja todistamaan ostajalle, että auto on korjattu asianmukaisesti tai että se ei ole ollut aiemmin onnettomuudessa.

Raportti sisältää myös muita hyödyllisiä osioita, joita ovat muun muassa aiemmat valokuvat, varastetun ajoneuvon tarkistus, auton oikeudellinen tila, alkuperäiset tekniset tiedot ja varusteet.

Miten määrittää autolle hinta?

Hinnan määrittäminen on yksi olennaisimmista asioista, kun myyt autoasi. Liian korkea hinta voi jättää auton roikkumaan pitkäksi aikaa myyntiin, kun taas liian matala hinta tarkoittaa, että menetät osan potentiaalisista myyntituloista.

Hinnan määrittämisen apuna kannattaa käyttää muita nettisivuja, jotka ovat pullollaan myytäviä autoja. Näitä ovat mm. Autotalli, Nettiauto ja Tori.fi. Voit vertailla näiltä sivuilta löytyviä samankaltaisia autoja ja niiden ominaisuuksia omaan autoosi, jolloin saat kuvan autosi markkinahinnasta.

Tärkeitä tekijöitä auton hinnoittelussa ovat:

• Ajokilometrit
• Valmistusvuosi
• Varustetaso
• Yleinen tekninen kunto

Jos autosi kunto ja varusteet ovat paremmat kuin vastaavilla autoilla markkinoilla, voit harkita hinnan nostamista.

carVerticalin historiaraportti on hyödyllinen myös tässä kohtaa. Raportin Markkinahinta-osio näyttää samanlaisten autojen keskihinnan Suomen automarkkinoilla. Tämä voi auttaa määrittämään autollesi sopivan ja reilun myyntihinnan.

Yksityiskohtainen auton myynti-ilmoitus – ensimmäinen askel onnistuneeseen myyntiin

Hyvin kirjoitettu ja informatiivinen myynti-ilmoitus voi nopeuttaa kauppoja ja varmistaa, että auto saa ansaitsemansa huomion. Alla on listattuna asioita, jotka kannattaa sisällyttää ilmoitukseen:

• Myynnin syy
• Auton varusteet ja erityisominaisuudet
• Huoltohistoria
• Maksutavat

Lopullisesta hinnasta neuvottelu

Käytetyn auton myynnissä on tyypillistä, että hinnasta neuvotellaan ennen kuin lopulliset kaupat syntyvät. Auton myynti liikkeeseen voi tarkoittaa hieman alhaisempaa myyntihintaa, koska autoliikkeiden on neuvoteltava hinta niin, että he saavat vielä auton jälleenmyynnistä voittoa. Auton myynti yksityiselle henkilölle taas tarkoittaa, että hinnasta voidaan neuvotella vapaammin.

Ostaja voi tyypillisesti yrittää neuvotella auton hintaa alaspäin tuomalla esiin sen puutteita tai vertaamalla sitä halvempiin myynti-ilmoituksiin. carVerticalin raportti on avuksi myös tässä, koska voit helposti perustella hintasi auton huoltohistorian, kunnon ja läpinäkyvyyden avulla.

Kauppakirjan valmistelu

Ajoneuvon kauppakirjan luominen on tärkeä osa autokauppoja, koska siinä määritetään kaupan ehdot. Auton kauppakirjaan tulee kirjata ostajan ja myyjän tiedot, ajoneuvon VIN (ajoneuvon tunnistenumero), rekisterinumero, kaupan päiväys ja hinta.

Helpottaaksesi tätä prosessia, voit ladata valmiin kauppakirjapohjan Traficomin itsepalvelujärjestelmästä.

Harkitse ajoneuvon digitaalisen varmenteen luomista

Suomessa auton omistajat voivat luoda digitaalisen varmenteen, joka yksinkertaistaa ajoneuvon omistusoikeuden siirtoa. Varmenteen avulla omistajanvaihdoksen voi tehdä kätevästi kaupanteon yhteydessä, mikä helpottaa rekisteröintiprosessia.

Digitaalisen varmenteen voi luoda yli 15-vuotias auton omistaja. Sen voi tehdä Traficomin palvelussa seuraamalla näitä ohjeita:

1. 1.Kirjaudu Traficomin sivuille

2. 2.Luo varmenne siirtymällä kohtaan “Ajoneuvot ja verotus”

3. 3.Syötä autosi tiedot

4. 4.Saat 6-merkkisen varmennekoodin

Anna varmenne auton ostajalle myyntihetkellä. Varmenne on voimassa 14 päivää, mutta uuden omistajan tulee rekisteröidä auto itselleen jo kolmen päivän aikana ostosta.

Digitaalinen varmenne tekee omistajuuden siirtämisestä vaivatonta, koska omistajuuden siirto ja rekisteröinti hoituu ilman paperitöitä.

Auton omistajuuden siirtäminen

Auton myynnin jälkeen sinun täytyy ilmoittaa myynnistä Traficomille ja tehdä omistajuuden siirto joko digitaalisella varmenteella tai perinteisellä kauppakirjalla. Omistajuuden siirto on tehtävä kolmen päivän kuluessa kaupanteosta.

Näin siirrät autosi omistajuuden:

1. 1.Ilmoita myynnistä Traficomille.

2. 2.Täytä ja allekirjoita kauppakirja.

3. 3.Rekisteröi auto ostajan nimiin.

4. 4.Varmista, että ostaja on maksanut ajoneuvoveron ja vakuutuksen.

Jotta vältyt auton omistajuuden vaihtamiseen liittyviltä riskeiltä, kannattaa auton myyntihetkellä allekirjoittaa auton luovutuskirja, jossa kerrotaan se päivä, jona auto luovutetaan uudelle omistajalle ja entisen omistajan vastuut loppuvat.

Jos uusi omistaja ei rekisteröi autoa itselleen ja luovutuskirjaa ei ole tehty, olet käytännössä edelleen vastuussa auton käytöstä ja sille kohdistuvista sakoista.

Auton myynti liikkeeseen – miten se eroaa yksityishenkilölle myynnistä?

Auton myyminen liikkeeseen eroaa yksityismyynnistä monella tavalla. Autoliikkeeseen myynnin plussia ovat yleensä nopeammat ja vaivattomammat kaupat, nopeat maksut ja luotettavammat kaupat. Miinuksena autoliikkeet maksavat usein yksityishenkilöihin verrattuna matalamman hinnan autosta, koska liikkeet pyrkivät jättämään tilaa omalle katteelle ja voitolleen.

Käytetyn auton myynti yksityishenkilölle taas voi mahdollistaa korkeamman myyntihinnan. Huono puoli yksityishenkilölle myynnissä on se, että kaupat voivat tapahtua hitaammin, sinun täytyy itse hoitaa vaadittavat paperit ja myynti-ilmoitus kuntoon ja sinulle jää isompi vastuu auton kunnosta vielä kauppojen jälkeen.

3 vinkkiä, jotka auton myyjän kannattaa pitää mielessä

Suomessa auton myyntiin liittyy muutamia ehtoja, jotka voivat vaikuttaa olennaisesti auton myyntimahdollisuuksiin. Pidä nämä 3 asiaa mielessä ja muista tehdä vaadittavat selvitystyöt hyvissä ajoin ennen kuin haluat päästä autostasi eroon.

1. 1.Suomessa ei ole sallittua myydä rekisteröimätöntä autoa. Pidä siis huoli, että olet rekisteröinyt auton asianmukaisesti ennen sen myyntiä.

2. 2.Jos auto on leasing-sopimuksessa, se voidaan myydä vain pankin tai luottolaitoksen luvalla. Ilmoita siis ajoissa pankille tai luottolaitokselle myyntiaikeistasi, jotta tilanne voidaan selvittää hyvissä ajoin.

3. 3.Jos autolla on useampi omistaja, kaikkien omistajien on oltava mukana kaupanteossa. Pidä siis huoli, että kaikki omistajat ovat ajan tasalla ja yhtä mieltä auton myynnistä.