Sfaturi de negociere: profită la maxim de raportul carVertical

Prețurile mașinilor rulate nu sunt bătute în cuie. Prin urmare, fiecare cumpărător se așteaptă să negocieze cu vânzătorul și să obțină un preț mai bun. Ca să-ți crești și tu șansele de a obține un preț cât mai avantajos, este important să știi câte ceva despre mașini și cât mai mult poți despre starea vehiculului care te interesează.

Informațiile din rapoartele istorice de la carVertical pot cântări greu în favoarea ta într-o negociere. În acest articol îți arătăm cum le poți folosi pentru a negocia prețul unei mașini second hand.

De ce sunt vitale rapoartele carVertical atunci când negociezi prețul unei mașini rulate?

Un raport carVertical este un instrument esențial care te ajută să analizezi înregistrările oficiale din istoricul mașinilor rulate, ca să evaluezi mai bine starea în care se află. Dacă știi care sunt daunelor anterioare ale unui vehicul, dacă depistezi unele discrepanțe de kilometraj, dacă afli despre foste întrebuințări comerciale (în regim de taxi sau ride hauling) și dacă ai acces la alte informații esențiale din trecutul vehiculului pe care vrei să-l cumperi, cu siguranță vei putea negocia un preț mai bun.

Când cumperi o mașină rulată, nu te poți baza exclusiv pe cuvintele vânzătorului. Poți da de oameni care vor să-și umple buzunarele recurgând la escrocherii sau poți da de oameni care nici eu nu cunosc tot istoricul mașinilor pe care le au la vânzare. Vânzătorul poate nici măcar nu știe că vehiculul a suferit daune grave în urmă cu câțiva ani sau că i s-a dat înapoi kilometrajul. Din cauza asta este esențial să știi prin ce a trecut mașina din ziua în care a părăsit fabrica de asamblare și până în momentul în care te-ai decis s-o cumperi. Dacă ești bine informat, ai un mare avantaj când negociezi prețul.

Un raport istoric te ajută să identifici problemele ascunse care îți pot cauza necazuri pe termen lung. Poți comunica apoi aceste informații unui mecanic autorizat ca acesta să verifice mai în detaliu zonele potențial problematice.

Secțiunile cheie ale raportului carVertical și cum le poți folosi într-o negociere

Istoricul accidentelor și al daunelor

Secțiunea care prezintă daunele într-un raport carVertical conține informații despre tipul de daune suferite de mașină, data la care s-au petrecut și costul estimat al reparațiilor. Practic, poți vedea ce părți ale vehiculului au fost avariate și cât de gravă a fost paguba.

Micile lovituri sau daunele cosmetice pot să nu afecteze în mod semnificativ valoarea unei mașini, dar daunele structurale îi pot afecta atât siguranța cât și longevitatea. Dacă raportul arată accidente majore, în special cele care implică componentele critice cum ar fi motorul, suspensia sau cadrul mașinii, atunci ai argumente solide pentru a negocia un preț mai mic.

Vehiculele cu daune anterioare sunt mai predispuse la uzură. Atunci când raportul enumeră reparații anterioare extinse, poți aduce în discuție posibilitatea unor costuri viitoare mai ridicate de întreținere și poți argumenta că prețul ar trebui să reflecte aceste riscuri suplimentare.

Unele rapoarte carVertical conțin și fotografii care te pot ajuta să înțelegi mai bine amploarea daunelor suferite și să negociezi un preț mai bun.

Verificarea kilometrajului

Kilometrajul unei mașini poate dezvălui multe despre starea sa generală. Cu cât a parcurs mai mulți kilometri, cu atât este mai probabil să fi acumulat mai multă uzură. De exemplu, dacă luăm două mașini fabricate în același an, una cu 100.000 de km pe odometru și alta cu 500.000 km, sunt șanse bune ca cea de 500.000 km să fie într-o stare mai proastă.

Acesta este motivul pentru care escrocii modifică uneori kilometrajul unor mașini pentru a le umfla valoarea. O mașină cu kilometrajul falsificat se poate vinde cu până la 25% peste prețul său normal de piață. Dacă descoperi că kilometrajul unei mașini a fost modificat, fii foarte atent(ă) - vehiculul ar putea avea și alte probleme ascunse.

În general, cu cât diferența dintre kilometrajul afișat de odometru și kilometrajul real este mai mare, cu atât este mai puternică poziția ta de negociere. Cu toate acestea, dacă modificarea a fost făcută recent, sunt șanse mari ca vânzătorul să vrea să te atragă într-o înșelătorie. În cazul acesta, dacă tot nu vrei să renunți la a cumpăra acea mașină, fii foarte precaut(ă).

Foștii proprietari și țările în care a fost înmatriculată mașina

Deoarece procesăm milioane de rapoarte istorice în fiecare an, întâlnim adesea mașini care au schimbat peste 20 de proprietari de-a lungul vieții sau au fost înmatriculate în 7-8 țări diferite. Ce spune asta despre acele mașini?

Dacă un vehicul a avut mai mulți proprietari într-o perioadă scurtă, asta poate sugera că a fost revândut rapid din cauza unor probleme care, după ce au fost descoperite, nu au putut fi rezolvate. În timpul unei negocieri este vital să aduci numărul foștilor proprietari în discuție, mai ales dacă au fost mai mult de 2-3. În aceste cazuri poți cere un preț mai mic, argumentând că un număr ridicat de foști proprietari poate implica riscuri mai mari și costuri viitoare mai ridicate de întreținere.

În general, mașinile cu mai puțini proprietari anteriori sunt considerate a fi mai bine întreținute deoarece un proprietar unic sau unul care a deținut mașina pe termen lung va păstra, de obicei, mașina în stare bună. Pe de altă parte, o mașină care a avut mulți proprietari într-o perioadă scurtă, poate să nu fi primit același nivel de îngrijire și atenție. Dacă raportul arată că mașina a avut un număr mare de proprietari anteriori, evidențiază acest lucru în discuția cu vânzătorul și sugerează că mașina poate să aibă nevoie de mai multe lucrări de întreținere pe viitor. Firesc acest lucru înseamnă că și prețul trebuie să fie mai mic.

Sunt și cazuri în care mașina nu are nicio problemă și totuși are mulți foști proprietari. Unii oameni cumpără vehicule scump de întreținut cum ar fi Porsche sau BMW, iar după prima vizită la service sau după ce încheie un RCA aleg să cumpere o mașină care nu le consumă toți banii.

Condițiile climatice, calitatea drumurilor și reglementările diferă de la o țară la alta, toate acestea afectând starea mașinii pe termen lung. De exemplu, vehiculele importate din zone cu climă mai rece sau cu aer mai sărat pot fi afectate de rugină. Dacă observi că mașina a fost înmatriculată într-o țară în care probabil s-a confruntat cu condiții mai dure folosește aceste informații pentru a cere în mod rezonabil o reducere a prețului.

Alte secțiuni importante din raportul carVertical

Verificare vehicule furate

O înregistrare de furt poate dezvălui dacă o mașină este declarată ca fiind furată sau dacă a fost furată și recuperată în trecut. Aceste informații îi avertizează pe cumpărători cu privire la potențiale riscuri legale sau probleme nerezolvate legate de dreptul de proprietate care pot afecta valoarea mașinii și pot pune probleme la revânzare.

Scop

O mașină care a fost folosită anterior ca taxi sau oferită spre închiriat se confruntă de obicei cu o uzură mai puternică, care în mod normal îi va reduce valoarea. Este bine să punctezi utilizarea comercială anterioară în timpul negocierilor. Având în vedere că probabil mașina va fi mai costisitor de întreținut în viitor, se justifică o scădere de preț.

Valoare de piață

Secțiunea privind valoarea de piață îți arată care este prețul mediu al unei mașini cu același an de fabricație. Având această informație, ori observi că este cazul să mai negociezi sau, dacă prețul este corect, știi că ai luat o decizie bună de cumpărare.

Verificare de ”titlu”

Cumperi o mașină din SUA? O verificare a titlului dezvăluie dacă vehiculul a fost clasificat drept daună totală, bun doar pentru fier vechi, avariat de inundații sau altele. Dacă da, folosește aceste informații pentru a cere un preț mai mic având în vedere că aceste titluri reduc de obicei valoarea de piață a mașinii din cauza problemelor potențiale legate de siguranță sau fiabilitate.

Rechemări

Dacă mașina are rechemări active care nu au fost rezolvate poți negocia un preț mai mic în funcție de cât de dificil este și cât costă să le rezolvi.

Specificații

Specificațiile prezentate detaliat îți oferă claritate asupra dotărilor mașinii și îți permit să o compari cu modele similare. Dacă mașinii îi lipsesc caracteristici care sunt întâlnite de obicei la vehicule comparabile, poți cere o reducere de preț.

Emisii

Un nivel mai ridicat de emisii poate duce la creșterea taxelor și a costurilor de întreținere, în special în țările care au reglementări stricte de mediu. Dacă mașina are emisii peste medie, poți folosi această informație ca să scazi prețul de vânzare.

Cum să negociezi ca un profesionist cu ajutorul rapoartelor carVertical

Utilizarea eficientă a unui raport carVertical îți poate oferi un avantaj major în negocierea prețului unei mașini second-hand. Iată câteva modalități practice de a valorifica informațiile din rapoartele noastre.

Fii clar în legătură cu problemele descoperite

În loc să faci aluzii la problemele care te preocupă, fă referire la informațiile specifice din raport cum ar fi accidente anterioare, derulări de kilometraj sau schimbări multiple de proprietar într-un interval scurt. Pune-i vânzătorului în față adevărul ca să îi arăți de ce consideri că prețul este prea mare.

Clarifică toate discrepanțele din raport

Dacă raportul arată inconsecvențe de kilometraj sau daune grave, adu aceste probleme neapărat în discuție. Vânzătorul va observa că ești atent(ă) la detalii și că ești capabil(ă) să înțelegi exact ce ți se vinde. Vei avea șanse mult mai bune să obții o ofertă corectă.

Evidențiază preocupările legate de siguranță

Dacă există un istoric de accidente majore sau rechemări de siguranță, discută aceste probleme cu vânzătorul pentru a clarifica dacă mașina este sigură de condus. Subliniază valoarea costurilor potențiale implicate în repararea mașinii precum și posibilele costuri extra de asigurare.

Prezintă situația ca pe un win-win

Evidențiază aspectele pozitive ale mașinii dar adu în discuție și toate problemele pe care le-ai identificat. Abia pe urmă cere o negociere de preț. Vânzătorii pot fi mai receptivi atunci când consideră că negocierea este corectă și că ești cu adevărat interesat să ajungi la o înțelegere bună pentru ambele părți.

Fii pregătit să renunți la mașină

Dacă vânzătorul nu este dispus să negocieze, să nu îți fie teamă să renunți la acea mașină. Rapoartele carVertical îți oferă o înțelegere bună asupra stării și valorii vehiculelor. Dacă consideri că mașina respectivă este supraevaluată, cel mai bine este să nu o cumperi și să cauți în continuare.