Cum vinzi o mașină: 7 sfaturi utile

Oricine poate vinde o mașină rapid, dar va trebui să depui ceva efort dacă vrei să obții un preț bun în schimbul ei. Chiar dacă starea unui vehicul este principalul factor care îi afectează valoarea, contează să știi și câteva tehnici de vânzare.

Ghid pas cu pas despre cum să vinzi o mașină

Dacă ești bine pregătit(ă), va fi simplu să vinzi o mașină rulată. Iată cum te poți asigura că totul merge bine și că obții cel mai bun rezultat.

Pasul 1: Asigură-te că ai toate actele în regulă

Cumpărătorii vor vrea să verifice și actele, nu doar mașina când vin să-ți vadă vehiculul. Prin urmare, asigură-te că ai la îndemână toate actele necesare vânzării unui autoturism, inclusiv:

• Cartea de identitate a proprietarului
• Cartea de identitate a vehiculului (CIV)
• Certificatul de înmatriculare al mașinii (talonul)
• Contractul de vânzare-cumpărare (dacă vânzătorul este persoană fizică, preferabil modelul oferit de DGPCI)

Pe lângă aceste documente, ca să poți vinde efectiv mașina în momentul în care ai bătut palma cu cumpărătorul, vei mai avea nevoie și de:

• Certificatul fiscal
• Dovada radierii din circulație a vehiculului
• Împuternicire (dacă vânzătoul nu este proprietarul mașinii)

Foarte important de precizat este că pentru vânzarea mașinii nu este nevoie ca RCA-ul sau ITP-ul să fie valabile, chiar dacă acestea sunt necesare cumpărătorului pentru înmatriculare. Cu toate acestea, un ITP valabil cu siguranță te va ajuta să vinzi mașina mai repede și probabil la un preț mai bun.

Când vine vorba despre RCA, este indicat să nu vinzi mașina cu RCA-ul tău atașat, ci dimpotrivă, ar fi mai bine să anunți compania de asigurări că ai înstrăinat mașina și să ceri restituirea primei de asigurare aferentă perioadei rămase din polița RCA.

Ca să câștigi încrederea cumpărătorilor, ar fi bine să ai la îndemână și istoricul de service, cel al reviziilor și toate facturile aferente pieselor auto schimbate de-a lungul timpului (dacă este cazul). Mai mult, un vânzător conștiincios, care speră să vândă mașina rapid și să obțină cât mai mult pe ea, va scoate și un raport de istoric auto carVertical, ca să arate potențialilor cumpărători că nu are absolut nimic de ascuns.

Pasul 2: Află care este prețul de piață al mașinii tale

Chiar dacă ai avut mereu grijă de mașina ta, prețul de vânzare trebuie să fie realist. Dacă ceri un preț exagerat, vei prelungi procesul de vânzare și vei rămâne probabil cu mașina nevândută până nu-l ajustezi, iar la final vei fi frustrat de întreaga experiență.

Ca să nu se întâmple lucrul acesta:

• Verifică care este intervalul de preț pentru mașini similare. Vezi unde se încadrează mașina ta în cadrul acestui interval de prețuri în funcție de dotări, kilometraj, vârstă etc. Reține că unele mașini se depreciază mai accelerat decât altele. Spre exemplu, un SUV de lux, indiferent cât de bine este întreținut, va pierde mult mai mult din valoare decât o mașină din gama economic.
• Folosește instrumente de evaluare online. Ghidurile online de prețuri îți oferă pe loc o estimare a valorii unui vehicul dacă introduci câteva informații despre el. De obicei variabilele care aduc cele mai mari scăderi de preț sunt rugina, un kilometraj ridicat, lipsa unui regim regulat de revizii și o echipare slabă.
• Cere-i unui mecanic să facă o evaluare. Mecanicii pot determina cel mai bine starea unei mașini inspectându-i în detaliu motorul, transmisia, suspensia și componentele electronice.

Nu uita să lași loc și de o mică negociere atunci când stabilești prețul. Nu este indicat să pui în anunț direct cel mai mic preț pe care l-ai accepta.

Pasul 3: Alege cum îți vei vinde mașina

Nu-i mereu ușor să vinzi o mașină rulată, dimpotrivă uneori este o experiență complicată și stresantă. Din fericire, poți vinde o mașină în câteva moduri diferite, unele dintre ele eliminând complet părțile neplăcute.

Varianta în urma căreia vei obține cei mai mulți bani este cea a vânzării mașinii pe cont propriu, către un utilizator final (adică nu unui dealer auto). Prețul pe care-l obții în cazul acesta depinde de starea mașinii tale, de fotografiile pe care le faci, de descrierea din anunț și de prezentarea pe care o poți face potențialilor cumpărători. Ca să-ți maximizezi profitul va trebui să-ți folosești abilitățile de marketing!

Dacă nu ai timp de pierdut poți alege să vinzi mașina pe loc, cu banii jos. Unii dealeri auto îți pot face o ofertă pe loc pentru mașina ta. Trebuie să le spui doar câteva informații cum ar fi marca, modelul, anul de fabricație, problemele importante pe care le are și să le arăți istoricul de service și pe cel al reviziilor.

Multe dintre aceste servicii se bazează pe un instrument online, așa că vei primi o ofertă pe loc și probabil vei putea încasa banii în aceeași zi. Ține minte că aceste instrumente iau în considerare și riscul prezenței unor probleme ascunse, reducând astfel semnificativ prețul pe care ți-l oferă.

O altă opțiune populară este cea de trade-in. Mulți șoferi își vând mașinile vechi pentru a cumpăra unele mai noi, caz în care un trade-in poate fi soluția perfectă: te duci la dealerul auto sau la reprezentanță, le dai mașina veche și poți cumpăra una nouă beneficiind de o reducere.

Pasul 4: Fă publicitate mașinii

Unul dintre cei mai importanți pași ai procesului de vânzare a unei mașini este crearea unui anunț bun de vânzare. Pentru a atrage cât mai mulți potențiali cumpărători, anunțul tău trebuie să fie tentant, informativ și clar. Iată câteva sfaturi pentru a face anunțul tău să iasă în evidență:

• Spune de ce vinzi mașina. Ghidurile de cumpărare a mașinilor second-hand recomandă adesea să întrebi vânzătorul de ce vinde mașina, așa că dezvăluie motivul din start, direct în anunț.
• Include o scurtă descriere. Este esențial să păstrezi anunțul scurt și informativ - descrie problemele mașinii, enumeră lucrările recente de întreținere, menționează avantajele și dotările suplimentare.
• Include termenii de negociere în descriere. În mod normal, vânzătorii de mașini ar trebui să fie deschiși la negocieri, dar dacă prețul de vânzare pe care l-ai stabilit este cel final, atunci ar trebui să menționezi acest lucru în descriere.
• Include prețul pe care vrei să-l obții. Cu excepția cazului în care vinzi un vehicul antic sau rar, include întotdeauna un prețul pe care vrei să-l obții. Altfel, majoritatea oamenilor nu se vor sinchisi să te sune ca să-l afle.
• Menționează formele acceptabile de plată. În zilele noastre, poți plăti în diverse moduri inclusiv în numerar, prin transfer bancar și chiar cu criptomonede. Menționează ce metode de plată preferi.
• Include imagini de înaltă calitate. Nu posta niciodată anunțuri fără imagini - majoritatea oamenilor le vor ignora complet. Fă câteva fotografii de calitate ale exteriorului și interiorului mașinii. Ai grijă să fie suficientă lumină cât să se vadă mașina clar dar evită lumina directă a soarelui.

Chiar dacă descrierea din anunț trebuie să fie informativă, nu o umple cu detalii evidente cum ar fi culoarea sau tipul caroseriei vehiculului. De asemenea, unele site-uri de anunțuri auto îți oferă posibilitatea de a avea anunțul scos în evidență în schimbul unei sume de bani. Acest serviciul îți merită banii dacă vrei să vinzi mașina mai repede.

Pasul 5: Câștigă încrederea cumpărătorilor cu ajutorul unui raport de istoric auto

Escrocheriile sunt la ordinea zilei pe piața mașinilor second-hand – te poți lovi de derulări ale kilometrajului, daune ascunse, modificări de VIN și chiar mașini furate. În schimb, poți demonstra ușor și rapid că ești un vânzător onest dacă incluzi un raport de istoric al vehiculului în anunțul tău.

În felul acesta potențialii cumpărători vor putea vedea că nu ai nimic de ascuns și pot evalua starea reală a mașinii, lucruri care-ți vor spori șansele de a vinde vehiculul. Pe baza cercetărilor noastre de marketing, mașinile cu un raport de istoric primesc mult mai multă atenție din partea cumpărătorilor.

Rapoartele carVertical includ și o secțiune despre valoarea de piață unde găsești prețul mediu de piață al vehiculului care a fost inspectat, împreună cu prețurile sale de vânzare anterioare. Această funcție te ajută să evaluezi mai bine mașina și să depistezi posibile probleme care au fost evidențiate de prețuri de vânzare scăzute din trecut.

Pasul 6: Negociază prețul final

Dacă nu ai menționat în anunț că prețul afișat este cel final, atunci cumpărătorii vor încerca probabil să mai negocieze puțin.

De obicei cumpărătorii încep cu o ofertă cu 10-20% mai mică decât prețul cerut, așteptându-se să obțină, în urma negocierilor, o reducere finală de 5-10%. Vor încerca să aducă în discuție diverse probleme pentru a reduce costul dar, per total, se așteaptă la acea marjă de 5-10%.

Pasul 7: Finalizează tranzacția

Dacă ai negociat și ai ajuns la prețul final, nu mai rămâne decât să finalizezi tranzacția. În acest punct, două lucruri sunt foarte importante:

• Nu uita că trebuie să ai 5 exemplare semnate ale contractului de vânzare-cumpărare (dacă proprietarul mașinii este persoană fizică). DGPCI are un model oficial de CVC, pe care-l poți descărca aici.
• Înstrăinează mașina și acceptă plata în schimbul ei abia după ce ai scos-o de pe numele tău din evidența fiscală. În felul acesta cumpărătorul știe că nu va avea probleme să o declare pe numele său și tu ești sigur că nu vei primi nicio amendă în viitor care nu ți se datorează.

Alt lucru important de reținut este să nu predai mașina până când nu ai confirmarea plății. Majoritatea metodelor de plată din ziua de azi se efectuează pe loc, așa că vei putea vedea că au intrat banii înainte să dai cheile mașinii.

Sfaturi pentru negocierea prețului

Teoretic, negocierile privind prețul mașinii ar trebui să fie ușoare din postura de vânzător. Chiar și așa cumpărătorii pot încerca diferite tactici pentru a te convinge să reduci prețul, deci ar fi bine să fii pregătit.

Iată câteva trucuri pe care le poți folosi pentru a te asigura că vei primi un preț bun pentru mașina ta:

• Decide care este cea mai mică ofertă pe care ești dispus(ă) să o accepți. Acesta este practic prețul sub care nu vei coborî niciodată.
• Nu dezvălui imediat prețul minim. Oamenii întreabă adesea foarte rapid care este prețul final (”ultimul preț”) și după ce îl comunici încearcă să-l reducă și mai mult. Mai bine ar fi să le spui un preț ceva mai mare decât minimul acceptabil sau să le zici că încă nu te-ai decis și să aștepți să-ți facă ei prima ofertă.
• Cunoaște care sunt beneficiile mașinii tale. Un istoric complet de service și de revizii, păstrarea mașinii într-un garaj și un set de dotări extra sunt lucruri care-ți vor ajuta mașina să iasă în evidență și să merite un preț mai ridicat.
• Adu documentele cu tine. Este bine să ai întotdeauna documentele mașinii cu tine pentru a demonstra unui potențial cumpărător că totul este în ordine și că vânzarea se poate face în orice moment, fără probleme.
• Ține la îndemână un raport al istoricului mașinii pentru orice eventualitate. Dacă nu ai inclus raportul de istoric al vehiculului în anunț, printează-l sau ține-l în telefon ca să-l ai la îndemână când te întâlnești cu un potențial cumpărător - un istoric curat va încuraja orice cumpărător să bată palma fără prea multe negocieri.

Nu accepta prima ofertă a cumpărătorului, chiar dacă aceasta satisface cel mai mic preț pe care vrei să-l accepți. Încearcă să ajungi la un punct de mijloc între prețul cerut de tine și ce ți-a fost oferit.

Fii atent la cine face drive testul

Chiar dacă un scurt drive test înainte de a cumpăra o mașină second-hand este practic obligatoriu, cumpărătorul nu este obligat să-ți cumpere mașina dacă se întâmplă ceva cât timp o conduce. De aceeacere întotdeauna permisul de conducere unui potențial cumpărător înainte să-l lași la volan. Mai mult, este indicat să alegi un traseu mai puțin aglomerat și să fii în mașină în timpul testului.

Poți chiar refuza să faci un drive test (deși acest lucru va părea suspect). Mașina este a ta și dacă nu ai încredere în cumpărător, poți face testul de conducere cu acesta însoțindu-te pe scaunul pasagerului. În acest caz, lasă cumpărătorul să aleagă traseul și să-ți spună când să frânezi, când să accelerezi și când să te oprești.

Cumpărător privat vs. dealer auto – care variantă este mai bună?

Sunt câteva lucruri de luat în seamă atunci când te decizi între a vinde mașina unui dealer sau unui cumpărător privat. Mulți șoferi aleg varianta trade-in din comoditate - te prezinți cu mașina veche la dealerul auto și te întorci înapoi acasă cu o mașină nouă chiar în aceeași zi. În schimb, un cumpărător privat oferă de obicei un preț mai mare. Iată câteva recomandări care te vor ajuta să vezi care variantă ți se potrivește cel mai bine.

Oricui ai vinde mașina, ca să obții cel mai bun preț și ca să simplifici procesul de vânzare, este indicat să ai toate actele pregătite înaintea începerii negocierii, să stabilești un preț realist și să cunoști măcar câteva tehnici de vânzare.