Come vendere un’auto usata: 7 consigli professionali

Tutti siamo in grado di vendere un’auto usata, ma per concludere un buon affare bisogna metterci un po’ di impegno. Chi acquista un’auto usata non vuole pagare più del dovuto, né vuole rischiare di ritrovarsi con un veicolo danneggiato. Sebbene siano le condizioni dell’auto a determinarne il valore, l’uso di tecniche di vendita appropriate è altrettanto importante.

Ecco allora alcuni consigli fondamentali per vendere al meglio la tua auto.

Guida pratica su come vendere un’auto

Con la preparazione giusta, vendere la tua auto sarà più facile di quel che pensi. Segui questi passaggi chiave per gestire la vendita nel migliore dei modi e ottenere i risultati desiderati.

Step 1: Assicurati di avere tutti documenti necessari

Poiché per l’acquisto e il possesso di un’auto sono necessari diversi documenti, un potenziale acquirente potrebbe volerli esaminare. Di conseguenza, quando qualcuno viene a ispezionare il tuo veicolo, assicurati di avere a portata di mano tutta la documentazione del caso, ovvero:

• libretto di circolazione
• certificato di proprietà
• esito dell’ultima revisione (se disponibile)
• ricevute di manutenzione e tagliandi
• manuale del costruttore (soprattutto per i veicoli ancora in garanzia)
• eventuali certificazioni aggiuntive (come impianti a GPL/metano o altre modifiche omologate)
• assicurazione in corso (non è obbligatoria, ma può essere utile mostrarla)
• documento d’identità valido e codice fiscale del venditore (necessari al momento del passaggio di proprietà)

Presentarsi con tutta la documentazione in regola non solo comunica serietà e affidabilità all’acquirente, ma può anche velocizzare l’iter della trattativa.

Step 2: Informati sul prezzo di mercato della tua auto

Anche se ti sei sempre preso cura della tua auto, è importante stabilire un prezzo di vendita realistico. Puntare troppo in alto può scoraggiare i potenziali acquirenti e rallentare la vendita, trasformando la tua attesa in frustrazione.

Per evitare che ciò accada:

• Controlla la fascia di prezzo di auto simili. Verifica le condizioni di tali auto e cerca di capire dove si colloca la tua. Tieni presente che alcune auto, come i SUV di fascia alta con motorizzazioni potenti, tendono a deprezzarsi velocemente. Se desideri vendere un’auto di questo tipo, potresti scoprire che il suo valore di mercato è inferiore alle tue aspettative.
• Utilizza gli strumenti online per la stima dell’auto. Esistono diverse piattaforme online che ti permettono di inserire i dati principali dell’auto e ottenere in poco tempo una valutazione attendibile del suo valore di mercato. Tra i fattori che di solito incidono maggiormente sulla svalutazione figurano i danni da ruggine, il chilometraggio elevato, l’assenza del libretto di manutenzione e dotazioni scadenti.
• Chiedi il parere di un meccanico. Grazie alla sua esperienza, un bravo meccanico può valutare con precisione le condizioni di un’auto, ispezionandone accuratamente il motore, la trasmissione, le sospensioni e l’impianto elettrico. Se l’ispezione conferma che il veicolo è in buone condizioni, potrai affrontare la vendita con maggiore sicurezza, senza il timore che durante la trattativa emergano problemi nascosti.

Inoltre, quando stabilisci il prezzo, ricorda di includere un margine di negoziazione.

Step 3: Scegli come vendere la tua auto

Vendere un’auto usata può essere un’esperienza complicata e spesso stressante. Per fortuna, oggi è possibile farlo in diversi modi.

Tra questi, la vendita tra privati è senza dubbio l’opzione più vantaggiosa. Tuttavia, il suo successo dipende da diversi fattori: le condizioni del veicolo, la qualità delle foto, la descrizione dell’annuncio e la presentazione generale. Per ottenere il miglior prezzo possibile, sarà fondamentale mettere in campo tutte le tue abilità di marketing!

Se desideri concludere in fretta, puoi optare per quei servizi online che permettono di valutare e vendere l’auto all’istante, evitando così la necessità di inserire annunci, gestire telefonate e prove su strada. Tali servizi richiedono solo alcune informazioni sull’auto, come la marca, il modello, l’anno di produzione, i problemi principali e il libretto di manutenzione.

Al termine della valutazione, riceverai subito un’offerta di acquisto. Se decidi di accettarla, tutto l’iter della transazione si svolgerà in tempi molto rapidi e il pagamento avverrà tramite bonifico bancario. Tuttavia, considera che, dato il rischio di difetti nascosti e altri potenziali problemi, questi servizi online riducono significativamente il valore delle loro offerte.

Una terza opzione particolarmente diffusa è la permuta dell’auto. Molti automobilisti desiderosi di vendere la propria auto per acquistarne una nuova considerano la permuta la soluzione ideale: basta recarsi presso il concessionario, consegnare la vecchia auto e tornare a casa con una nuova a prezzo scontato.

Step 4: Pubblicizza la tua auto

Quando decidi di vendere la tua auto, uno dei passaggi più importanti è creare un annuncio efficace. Per attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti, il tuo annuncio online dovrà essere chiaro, completo e convincente. Ecco alcuni utili consigli per far risaltare il tuo annuncio:

• Indica il motivo per cui vendi l’auto. Le guide dedicate all’acquisto di veicoli usati spesso consigliano di chiedere al venditore perché sta vendendo la sua auto. Pertanto, anticipa la domanda e rivela subito il motivo. Così facendo, potrai dissipare eventuali dubbi o sospetti da parte dell’acquirente.
• Inserisci una descrizione dell’auto breve, ma chiara. Assicurati di fornire, in poche righe, tutte le informazioni necessarie: segnala eventuali problemi, indica gli interventi di manutenzione eseguiti di recente e valorizza i punti di forza dell’auto, come ad esempio le dotazioni extra.
• Specifica il prezzo richiesto. A meno che tu non stia vendendo un’auto d’epoca o esclusiva, includi sempre il prezzo richiesto, perché altrimenti la maggior parte delle persone non mostrerà alcun interesse.
• Chiarisci se il prezzo è trattabile. Chi vende un’auto usata di solito è disposto a negoziare sul prezzo. Se invece hai stabilito un prezzo fisso, è consigliabile indicarlo chiaramente nell’annuncio.
• Definisci le modalità di pagamento accettate. Oggi esistono diverse opzioni di pagamento, come contanti, bonifico bancario o, in alcuni casi, le criptovalute. Quindi, specifica nel tuo annuncio quali modalità di pagamento accetti.
• Utilizza immagini di alta qualità. Non pubblicare mai un annuncio privo di immagini, perché la maggior parte delle persone lo ignorerà completamente. Scatta delle foto di qualità sia dell’esterno che dell’interno dell’auto, evitando la luce solare diretta e gli ambienti bui.
• Concentrati su ciò che conta davvero. Sebbene l’annuncio debba essere informativo, non riempirlo di dettagli ovvi come il colore o il tipo di carrozzeria dell’auto.

Infine, valuta l’opzione di mettere in evidenza il tuo annuncio: i servizi a pagamento offerti da molti siti web per aumentare la visibilità possono rivelarsi utili, se desideri vendere la tua auto più velocemente.

Step 5: Guadagnati la fiducia dell’acquirente con un report sulla storia del veicolo

Nel mercato dell’usato le truffe non sono rare: contachilometri manomessi, danni nascosti, numeri di telaio alterati e persino veicoli rubati. Per presentarti come un venditore affidabile, allega al tuo annuncio un report sulla storia del veicolo.

In questo modo, dimostrerai ai potenziali acquirenti che non hai nulla da nascondere e permetterai loro di valutare le reali condizioni dell’auto (danni, chilometraggio, ecc.), con il risultato di accrescere la loro fiducia e aumentare le tue possibilità di vendere il veicolo. In base alle nostre ricerche, gli annunci per la vendita di auto usate con un report storico ricevono molta più attenzione.

I report sulla storia del veicolo includono anche una sezione dedicata al suo valore di mercato, che riporta il prezzo medio dell’auto e i prezzi di vendita precedenti. Questa funzione aiuta a valutare il veicolo e a individuare eventuali problemi, spesso evidenziati dai prezzi insolitamente bassi registrati in passato.

Step 6: Negozia il prezzo finale

Se nell’annuncio hai mancato di specificare che il prezzo non è negoziabile, è molto probabile che il potenziale acquirente cerchi di contrattare.

Di solito, chi acquista inizia con un’offerta inferiore del 10-20% rispetto al prezzo richiesto, sperando di trovare un accordo a metà strada. Durante la trattativa, potrebbe far leva su piccoli problemi o altri argomenti per ridurre il prezzo. In genere, il prezzo finale tende a stabilizzarsi su un ribasso del 5-10% rispetto alla richiesta iniziale.

Step 7: Concludi la transazione

Una volta concordato il prezzo, bisognerà concludere la transazione in modo sicuro e conforme alla legge. Il passaggio di proprietà può essere effettuato online tramite SPID, presso un ufficio del PRA o con il supporto di un’agenzia di pratiche auto.

Per completare la procedura, sono necessari:

• il libretto di circolazione
• il certificato di proprietà
• un documento d’identità valido e il codice fiscale di entrambe le parti

Attenzione: se l’auto ha un finanziamento in corso, occorrerà presentare anche il certificato di estinzione del prestito residuo. Nel caso sia intestata a un’azienda, sono richiesti la visura camerale aggiornata e, ove necessario, un atto di delega firmato dal legale rappresentante.

Per quanto riguarda il pagamento, le modalità più diffuse sono:

• il bonifico bancario, consigliato per gli importi elevati
• i contanti, entro i limiti previsti dalla legge
• l’assegno circolare, poiché offre maggiori garanzie di copertura rispetto a al semplice assegno bancario

Essendo immediate o tracciabili, queste modalità riducono drasticamente il rischio di truffe. Ma a prescindere dal pagamento prescelto, non lasciare che l’acquirente guidi l’auto finché non avrai ricevuto l’importo concordato.

Suggerimenti per la negoziazione del prezzo

In teoria, negoziare il prezzo dell’auto dovrebbe essere facile quando sei tu a vendere. Tuttavia, gli acquirenti possono ricorrere a tattiche ben studiate per indurti ad abbassare il prezzo.

Non puoi semplicemente restare in silenzio e sperare di concludere il tuo miglior affare: dovrai prepararti ad affrontare i tuoi acquirenti, soprattutto i più determinati. Ecco allora alcune strategie da utilizzare al momento opportuno:

• Stabilisci il tuo prezzo minimo. Decidi in anticipo qual è l’importo più basso che sei disposto ad accettare e non scendere mai al di sotto quella soglia.
• Non rivelare subito il prezzo minimo. Molti acquirenti chiedono subito qual è il prezzo minimo che sei diposto ad accettare e, una volta avuta la risposta, cercano comunque di fartelo abbassare. In questi casi, comunica un prezzo più alto oppure rispondi che non hai ancora deciso.
• Tieni bene a mente i punti di forza della tua auto. Una manutenzione regolare, il fatto che sia stata tenuta in garage o la presenza di optional rendono la tua auto speciale e giustificano il prezzo richiesto.
• Porta con te i documenti. Assicurati di avere a portata di mano i documenti necessari, per dimostrare al potenziale acquirente che tutto è in ordine e pronto alla vendita.
• Procurati un report sulla storia dell’auto, per ogni evenienza. Se non hai allegato al tuo annuncio il report sulla storia del veicolo, stampalo o salvalo sul telefono prima di incontrare il potenziale acquirente: una storia “trasparente” lo incoraggerà ad acquistare senza troppe trattative.

Infine, non accettare la prima offerta dell’acquirente: anche se corrisponde al tuo prezzo minimo, cerca sempre di trovare un compromesso!

Fai attenzione a chi effettua il test drive

Molte persone non acquistano un’auto usata senza prima averla provata. Sebbene un breve test drive prima dell’acquisto sia praticamente obbligatorio, devi sapere che l’acquirente non è tenuto ad acquistare l’auto se succede qualcosa. Per questo motivo, chiedi sempre la patente di guida al potenziale acquirente, scegli un percorso agevole e poco trafficato e accompagnalo durante il test drive.

Potresti anche negare la possibilità di effettuare un test drive, ma il tuo diniego apparirebbe quanto meno sospetto. Se non ti fidi dell’acquirente, puoi fare tu stesso il giro di prova con lui al tuo fianco. In tal caso, lascia che sia l’acquirente a scegliere il percorso e a dirti quando frenare, accelerare o fermarti.

Privato o concessionaria: qual è l’opzione migliore?

Decidere se vendere l’auto a un privato o darla in permuta a un concessionario può essere complesso, poiché entrambe le opzioni presentano vantaggi e svantaggi. Molti proprietari scelgono per comodità la permuta: basta recarsi da un concessionario con la vecchia auto, per tornarsene a casa il giorno stesso con una nuova.

Altri, invece, preferiscono investire tempo ed energie per trovare l’acquirente giusto, gestire la trattativa e ottenere un prezzo più vantaggioso. Ecco alcune considerazioni che ti aiuteranno a prendere la decisione giusta.

Che tu decida di vendere a un privato o di dare l’auto in permuta, conoscere i passaggi chiave e le implicazioni di entrambe le opzioni, ti permetterà di gestire la trattativa con maggiore sicurezza. Preparando tutti i documenti necessari, fissando un prezzo realistico e adottando strategie di vendita efficaci, potrai semplificare l’intero processo e aumentare le possibilità di conseguire un risultato ottimale.