Comment vendre une voiture : 7 conseils de pro

N’importe qui peut vendre une voiture rapidement, mais tu devras faire des efforts si tu veux en tirer le meilleur parti. Les acheteurs de voitures d'occasion ne veulent jamais payer trop cher ou risquer d'acquérir un véhicule endommagé. Si l'état d'un véhicule est le principal facteur qui influence sa valeur, utiliser des techniques de vente appropriées est également essentiel.

Voici donc quelques conseils pour obtenir le meilleur prix de vente pour ta voiture.

Le guide pas à pas pour vendre une voiture

Vendre une voiture peut être un processus simple si tu es bien préparé. Voici comment faire en sorte que tout se passe bien et que tu obtiennes le meilleur résultat.

Étape 1 : assure-toi d’avoir tous les documents nécessaires

Pour acheter et posséder une voiture il faut un grand nombre de documents, et un acheteur potentiel peut vouloir vérifier tous ces documents. Quand quelqu'un vient vérifier ton véhicule, assure-toi d'avoir tous les documents nécessaires à portée de main. Ça inclut :

• L’ancienne carte grise (ou certificat d’immatriculation) barrée, signée et datée avec la mention « Vendu le » ;
• Le certificat de cession (formulaire Cerfa 15776) rempli et signé par l’acheteur et le vendeur ;
• Un certificat de situation administrative (couramment appelé certificat de non-gage) ;
• Le procès verbal de contrôle technique de moins de 6 mois (pour les véhicules de plus de 4 ans).
• Le carnet d’entretien est facultatif mais facilite beaucoup la vente en montrant que le véhicule a été régulièrement et correctement entretenu.

Une fois la vente réalisée, tu devras déclarer la cession du véhicule à l’administration en te rendant sur le site de France Titres - Agence Nationales des Titres Sécurisés (ANTS) au plus tard 15 jours après la vente. Mais nous te conseillons de le faire le plus tôt possible pour te débarrasser de toute responsabilité vis-à-vis du véhicule que tu viens de vendre.

Étape 2 : recherche les prix du marché pour ta voiture

Même si tu prends toujours soin de ta voiture, le prix de vente doit être réaliste. Fixer un prix irréaliste peut prolonger le processus de vente : tu te retrouverais frustré et ta voiture resterarait invendue.

Alors avant d’en arriver là :

• Vérifie la fourchette de prix pour des voitures similaires. Essaye de déterminer la fourchette de prix la plus adaptée à ta voiture en comparant l'état de ces autres véhicules. N'oublie pas que certaines voitures se déprécient plus rapidement, ce qui fait que le prix de vente pourrait te décevoir si tu souhaites vendre, par exemple, un puissant SUV de luxe.
• Utilise des outils d'évaluation en ligne. Les guides de prix en ligne te permettent de saisir des informations sur un véhicule et d'obtenir une estimation de sa valeur. En général, les éléments qui déprécient le plus sont les dégâts dus à la rouille, un kilométrage élevé, l’absence de carnet d'entretien ou un équipement bas de gamme.
• Demande l'avis d'un mécanicien. Un mécanicien peut déterminer l'état d'une voiture de manière professionnelle, en inspectant minutieusement le moteur, la transmission, la suspension et l'électronique. Si les inspections prouvent que ta voiture est en bon état, tu n'auras pas à craindre que les acheteurs potentiels découvrent des problèmes « cachés ».

N'oublie pas de laisser une marge de négociation lorsque tu fixes ton prix.

Étape 3 : choisis comment tu vas vendre ta voiture

Vendre une voiture d'occasion est souvent une expérience compliquée et stressante. Heureusement, tu peux vendre une voiture de différentes manières.

L’option la plus rentable est la vente de particulier à particulier, c'est-à-dire que tu t’occupes de vendre la voiture par toi-même. Le résultat dépend de l'état de la voiture, des photos, de la description et de la présentation de l'annonce. Tu devras donc faire appel à tes compétences en « marketing » pour obtenir le meilleur prix !

Si le temps presse, tu peux opter pour une offre d'achat immédiat. Certains établissements proposent un service d'achat instantané de ta voiture. Ils ne demandent que quelques informations sur la voiture, comme la marque, le modèle, l'année, les principaux problèmes et le carnet d'entretien.

Beaucoup de ces services sont en ligne, de sorte que tu reçois une offre instantanément et, en général, tu peux recevoir le paiement le jour même. Toutefois, ces outils prennent également en compte le risque de vices cachés et d'autres problèmes potentiels, ce qui réduit considérablement les offres que tu peux espérer recevoir.

Enfin, la reprise d'une voiture est l'une des options les plus populaires. De nombreux automobilistes vendent leur voiture pour en acheter une plus récente, et la reprise semble être la solution idéale : tu te rends chez le concessionnaire, tu laisses ton ancienne voiture et tu en achètes une nouvelle avec une remise.

Étape 4 : fais la pub de ta voiture

Créer la petite annonce parfaite est l'une des étapes les plus importantes quand tu vends une voiture. Pour attirer les acheteurs potentiels, ton annonce en ligne doit être attrayante, informative et claire.

Voici quelques conseils précieux pour que ton annonce se démarque :

• Mentionne la raison pour laquelle tu vends la voiture. Les guides pour acheter une voiture d'occasion recommandent souvent de demander au vendeur pourquoi il vend la voiture. Prends les devants.
• Fais une brève description. Une description courte et informative est essentielle : décris les problèmes, indique les travaux d'entretien récents, mentionne les bons points et les options.
• Mentionne les conditions de négociation dans la description. En général, les vendeurs de voitures sont ouverts à la négociation. Toutefois, si le prix de vente que tu as fixé est définitif, mentionne-le dans la description.
• Indique un prix de vente. À moins que tu ne vendes une antiquité ou un véhicule rare, indique toujours le prix demandé, car la plupart des gens ne s'y intéresseront pas autrement.
• Définis les modes de paiement acceptables. De nos jours, tu peux payer de différentes manières, notamment en espèces, par virement bancaire en ligne et même en crypto-monnaie. Mentionne les modes de paiement que tu préfères.
• Inclus des images de haute qualité. Ne poste jamais d'annonce sans images - la plupart des gens les ignoreront complètement. Prends des photos de qualité de l'extérieur et de l'intérieur de la voiture en évitant la lumière directe du soleil comme les environnements trop sombres.

La description doit être informative, mais elle ne doit pas contenir de détails trop évidents comme la couleur du véhicule ou le type de carrosserie. Par ailleurs, certains sites de petites annonces automobiles proposent une fonction de mise en avant pour laquelle il vaut souvent la peine de payer si tu veux vendre ta voiture plus rapidement.

Étapes 5 : gagne la confiance des acheteurs avec un rapport sur l’historique du véhicule

Les arnaques sont très fréquentes sur le marché des voitures d'occasion : manipulation du kilométrage, dommages cachés, falsification du numéro d'identification du véhicule (VIN), voitures volées... Tu peux montrer que tu es un vendeur honnête en incluant un rapport sur l'historique du véhicule dans ton annonce.

De cette manière, les acheteurs potentiels pourront voir que tu ne caches rien et évaluer l'état réel de la voiture (dommages, kilométrage, etc.), ce qui renforcera la confiance et augmentera tes chances de vendre ton véhicule. D'après nos études de marché, les voitures avec un rapport d'historique retiennent nettement plus l'attention.

Les rapports carVertical comprennent également une section sur la valeur marchande qui indique le prix moyen du véhicule sur le marché, ainsi que ses prix de vente passés. Cette fonction t’aide à mieux estimer ta voiture et à détecter les problèmes potentiels, souvent mis en évidence par les prix de vente passés plus bas.

Étape 6 : négocie le prix final

Si tu n'as pas précisé que le prix affiché est définitif, tes acheteurs potentiels essaieront probablement de marchander.

En général, les acheteurs commencent par faire une offre de 10 à 20 % inférieure au prix demandé, en espérant trouver un compromis. Ils essaieront de soulever divers problèmes et d'autres raisons de réduire le prix, mais, dans l'ensemble, ils s'attendent à une remise de 5 à 10 %.

Étape 7 : finalise la transaction

Une fois que l’acheteur a essayé la voiture, qu’elle lui convient et que vous vous êtes mis d’accord sur le prix, il est temps de finaliser la transaction.

Il y a tout d’abord plusieurs modes de paiement sécurisés que tu peux accepter pour la vente :

• Le virement bancaire : c’est le plus rapide et peut-être le plus sûr, une fois que l’argent apparaît sur ton compte tu peux considérer la vente conclue.
• Le chèque de banque : c’est aussi une option sûre, mais pour éviter les arnaques tu dois te mettre d’accord avec l’acheteur pour aller encaisser le chèque dans ton agence bancaire avant de remettre les clés. De cette façon, le banquier peut vérifier l’authenticité du chèque.
• Le paiement en espèces : il faut s’en méfier car le risque d’avoir à faire à de faux billets existe. De plus, les transactions en espèces sont interdites au-delà de 10 000 euros en France.
• Les chèques : refuse toujours de vendre en échange d’un simple chèque bancaire, les risques de faux sont trop élevés.

Quel que soit le mode de paiement choisi par l'acheteur, ne le laisse pas repartir avec ta voiture tant que tu n'as pas reçu l'argent demandé. La plupart des méthodes de paiement sont instantanées, ce qui élimine les risques d'escroquerie.

Pense aussi à lui faire signer le certificat de cession afin de pouvoir déclarer la vente à l’ANTS.

Conseils pour la négociation du prix

En théorie, négocier le prix d'une voiture devrait être facile lorsque tu es le vendeur. Cependant, les acheteurs peuvent essayer différentes tactiques pour te convaincre de réduire le prix.

Comme tu ne peux pas te contenter d'espérer la meilleure affaire, tu dois te préparer à affronter des acheteurs obstinés. Voici quelques astuces que tu devrais avoir dans ta manche :

• Décide de l'offre la plus basse que tu peux accepter. Il s'agit du prix en dessous duquel tu n’accepteras pas de descendre.
• Ne révèle pas tout de suite ton prix le plus bas. Les gens demandent souvent quel est le prix final et essaient de le réduire encore plus après que tu l'ai annoncé. Donne-leur un prix plus élevé ou dis-leur que tu n'as pas encore pris de décision.
• Garde à l'esprit les avantages de ta voiture. Le fait d'avoir un historique d'entretien complet, d'être gardée dans un garage et d'avoir de nombreuses options sont des éléments qui permettent à ta voiture de se démarquer.
• Apporte des documents. Garde toujours les documents nécessaires pour prouver à un acheteur potentiel que tout est en ordre et prêt à la vente.
• Prépare un rapport sur l'historique de la voiture, au cas où. Si tu n'as pas inclus le rapport sur l'historique de ton véhicule dans l'annonce, imprime-le ou garde-le sur ton téléphone quand tu rencontres un acheteur potentiel.

N'accepte pas la première offre de l'acheteur, même si elle correspond à ton prix plancher. Essaye de trouver un juste milieu !

Fais attention à qui essaie ta voiture

La plupart des gens n'achètent pas de voiture sans l'avoir essayée. Bien qu’effectuer un bref essai sur route avant d’acheter une voiture d'occasion soit pratiquement obligatoire, tu dois savoir que l'acheteur n'est pas obligé d'acheter ta voiture en cas d'incident. C'est pourquoi tu dois toujours demander le permis de conduire de l'acheteur potentiel, choisir un itinéraire moins fréquenté et plus sûr, et l'accompagner pendant l'essai.

Tu peux également refuser de laisser l’acheteur conduire la voiture (même si cela peut paraître suspect). La voiture reste la tienne et, si tu ne fais pas confiance à l'acheteur, tu peux la conduire pendant qu’il t’accompagne. Dans ce cas, laisse-le choisir l'itinéraire et te dire quand il faut freiner, accélérer ou s'arrêter.

Acheteur privé ou concessionnaire : quelle est la meilleure option ?

Il peut être difficile de choisir entre vendre son véhicule à un particulier ou l'échanger auprès d'un concessionnaire. De nombreuses personnes échangent leur voiture pour des raisons de commodité : il suffit de se rendre chez le concessionnaire pour rentrer chez soi dans une nouvelle voiture le jour même.

D'autres décident de faire l’effort de trouver le bon acheteur et de négocier un prix plus élevé. Voici quelques recommandations pour t’aider à prendre ta décision.

Que tu choisisses de vendre ta voiture à un particulier ou à un concessionnaire, comprendre les étapes clés et les options disponibles t’aidera à naviguer efficacement dans ce processus. En préparant tes documents, en fixant un prix réaliste pour ta voiture et en utilisant des techniques de vente efficaces, tu peux faciliter le processus et obtenir le meilleur rendement.