Tvoj ultimativni vodič za kupnju automobila u zastupništvu

Ništa se ne može usporediti s uzbuđenjem koje osjećaš kad sjedneš za volan automobila o kojem već dugo sanjaš. Međutim, kupnja automobila u zastupništvu ponekad može izgledati poput lutanja kroz složeni labirint opcija, pregovora i papirologije što te može ostaviti s pomiješanim osjećajima uzbuđenja i strepnje.

U ovom ćemo vodiču proći kroz osnovne strategije i razmatranja koja će ti pomoći u uspješnoj kupnji vozila u ovlaštenom zastupništvu.

Tri razloga zašto trebaš kupiti u zastupništvu (i jedan razlog zašto ne trebaš)

Kupnja automobila u zastupništvu ima nekoliko prednosti koje ovaj postupak mogu učiniti pouzdanijim i praktičnijim, posebno prilikom kupnje rabljenog automobila.

1. 1.Zastupništva moraju održavati svoj ugled. Kao rezultat toga, zainteresirani su za istraživanje i izbjegavanje loših automobila. Također, oni imaju i ljude i resurse za to.

2. 2.Zastupništva nude širok izbor vozila i opcija plaćanja (uključujući zamjenu starog vozila). Ova raznolikost omogućuje kupcima da lako osobno usporede različite opcije i plate za onu koja im odgovara.

3. 3.Zastupništva pružaju dodatne jamstvene pakete i uslugu nakon prodaje. Za razliku od većine privatnih prodavača, zastupništva često kupcima nude i dodatne usluge poput planiranog održavanja, tehničke pomoći i pristupa originalnim dijelovima. Sve ovo zajedno značajno smanjuje rizik.

Kontraargument svemu ovome? Kupnja u zastupništvu je skuplja. Obično su automobili u zastupništvima 10% do 40% skuplji od onih koje prodaju privatni prodavači.

5 pitanja na koja treba odgovoriti prije odlaska u zastupništvo

Prije nego što posjetiš zastupništvo, ključno je analizirati i točno odrediti kakve su tvoje potrebe. To uključuje tvoj način života, prioritete i buduće planove, kako bi se odredila vrsta vozila koja će najbolje odgovarati tvojoj dnevnoj rutini i dugoročnim ciljevima.

Evo 5 pitanja koja će ti u tome pomoći.

Za koje aktivnosti mi je potreban automobil?

Na primjer, limuzine i hatchbackovi, poznati po svojoj učinkovitosti potrošnje goriva i okretnosti, dobro su prilagođeni gradskim vožnjama i parovima bez djece. S druge strane, SUV odlikuje prostrana unutrašnjost, pouzdane mogućnosti vuče i sposobnost za prevladavanje terena, što ih čini idealnim za obitelji, ljubitelje prirode i pojedince koji traže svestrano iskustvo vožnje.

Kamioni su omiljeni među onima koji trebaju dobru nosivost i izdržljivost za posao ili zabavu. Svaki tip vozila ima različite atribute koji odgovaraju različitim stilovima života i preferencijama vožnje.

Koliki je moj proračun?

Učinkovito upravljanje proračunom ključni je korak u procesu kupnje automobila. Osim početne kupovne cijene, važno je uzeti u obzir i dodatne troškove, uključujući osiguranje, održavanje, troškove goriva i potencijalne otplate financiranja.

Razmisli o svojim financijama i odredi cjenovni raspon za svoje buduće vozilo. Tako ćeš izbjeći troškove izvan svojih financijskih mogućnosti. Tako ćeš smanjiti i financijski teret u budućnosti.

Benzinski, hibridni ili električni?

Najlakši način da odlučiš koju vrstu pogonskog sklopa želiš je da razmotriš nekoliko ključnih čimbenika:

• svoju godišnju kilometražu
• gdje i pod kojim uvjetima ćeš voziti automobil
• što ti je važnije: potrošnja goriva ili performanse

Teoretski, električna vozila mogu pružiti i uštedu goriva i performanse, ali početna investicija može biti preskupa za neke jer pored kupnje električnog automobila moraš kupiti još mnogo toga. Također trebaš uložiti u vlastitu stanicu za punjenje (wall box) i tako smanjiti troškove punjenja na javnim mjestima.

Hibridi su najbolji izbor za one koji traže uštedu goriva, posebno s automobilima kao što su Honda Accord ili Toyota Prius, jer proporcije, težina i drugi čimbenici automobila pomažu u povećanju učinkovitosti potrošnje goriva.

Benzinski automobili danas su pristupačnija i svestranija opcija. Širok raspon opcija neće te prisiliti na kompromise pri odabiru modela, karoserije ili pogonskog sklopa. Međutim, dugoročno gledano, benzinski automobili će biti skuplji za održavanje.

Trebam li odabrati novi ili rabljeni automobil?

Odgovor na ovo pitanje obično ovisi o iznosu koji imaš na raspolaganju za kupnju automobila, ali općenito, trebaš razmotriti različite opcije.

Zastupništva uvijek nude zanimljive mogućnosti za kupnju novih automobila, što ti može pomoći u kupnji potpuno novog automobila uz relativno male mjesečne rate. Uz to, jamstvo pokriva sve neočekivane kvarove na vozilu, što je značajna prednost u odnosu na kupnju rabljenog automobila gdje sve popravke moraš platiti iz vlastitog džepa.

Međutim, rabljeni automobili imaju i značajne prednosti. Za razliku od novih automobila, kod rabljenih automobila ne moraš toliko brinuti o smanjenju vrijednosti jer se najveći pad vrijednosti događa tijekom prvih nekoliko godina vlasništva.

Štoviše, tržište rabljenih automobila nudi veće mogućnosti za pronalaženje upravo onakvog automobila kakav želiš. Ovisno o tvojim potrebama, možeš kupiti luksuznu high-tech ili običnu limuzinu. Osim toga, ovlašteni zastupnici nude rabljena vozila s jamstvom i prethodnom certifikacijom.

Koje zastupništvo odabrati?

Teoretski, sva zastupništva posluju po istom poslovnom modelu. Međutim, iskustvo u svakom zastupstvu može se neznatno razlikovati zbog razlika u odabiru automobila, usluzi osoblja i ukupnoj kvaliteti pruženih usluga.

Prije nego što počneš planirati putovanje do najbližeg zastupništva, istraži i provjeri recenzije drugih kupaca o njihovim posjetima.

Štoviše, ponekad ti malo udaljenije zastupništvo može ponuditi upravo ono što trebaš: jamstvo, dobru cijenu i automobil u dobrom stanju.

Kako razgovarati s trgovcima

Kada razgovaraš s trgovcima, ne zaboravi što preciznije istaći svoje potrebe, preferencije i proračunska ograničenja. Ne zaboravi: istražiti značajke, performanse i povijest vozila jer ćeš samo tako razumjeti u što se upuštaš.

Nekoliko savjeta kako razgovarati s trgovcima:

• Pokaži iskreno zanimanje. Pitaj trgovca o njegovim iskustvima s različitim automobilima i zatraži preporuke na temelju svojih preferencija. Iskrenim zanimanjem za njihovu stručnost možeš dobiti više pažnje i postići bolju ponudu.
• Postavi jasan proračun i drži ga se. Prije nego što odeš u zastupništvo, napravi jasan proračun koji je usklađen s tvojim financijskim mogućnostima. Dok pregovaraš s prodavačem jasno navedi svoja proračunska ograničenja jer ih tako nećeš prekoračiti i potrošiti više nego što možeš.
• Znaj što želiš. Istraži koje značajke trebaš imati u vozilu. Tako ćeš izbjeći nepotrebne dodatke i spriječiti povećanje troškova.
• Oprezno s paketima. Zastupništva često promoviraju pakete koji uključuju dodatne značajke ili usluge. Iako se ovi paketi mogu činiti privlačnima, pažljivo procijeni trebaš li ih zaista.

Kako financirati kupnju

Razumijevanje svih detalja financiranja automobila može biti izazovno. To zahtijeva jasno razumijevanje dostupnih izbora i njihovog utjecaja na tvoju financijsku dobrobit na duži rok.

Imaj na umu ove savjete i čimbenike kako bi sve išlo bez problema.

Procijeni svoje financijske mogućnosti

• Kamatne stope. Usporedi ponuđene kamatne stope različitih zajmodavaca i odaberi najbolju opciju. Dobro razmotri utjecaj čak i malih promjena kamatnih stopa na ukupni trošak kredita.
• Predujmovi. Procijeni svoj proračun i razmisli o tome da platiš značajan predujam i tako smanjiš ukupni iznos kredita i mjesečne otplate. Nastoj uplatiti predujam od najmanje 20% cijene automobila jer ćeš tako smanjiti rizik od negativnog salda i smanjiti ukupnu kamatu plaćenu tijekom roka otplate kredita.

Razmotri različite vrste kredita

Teoretski, i interno financiranje i bankovni krediti mogu pomoći u postizanju istog cilja, ali ako pažljivije pogledaš detalje, ubrzo ćeš primijetiti značajne razlike:

• Interno financiranje. Zastupništvo djeluje kao zajmodavac, što postupak odobravanja čini jednostavnijim. Ova je opcija pristupačnija osobama s lošijim kreditnim rejtingom, ali kamatne stope mogu biti više, a uvjeti i odredbe mogu se značajno razlikovati.
• Bankovni krediti. Proces prijave za bankovni krediti obično je rigorozan i uključuje temeljit pregled kreditne povijesti, financijskog stanja i drugih čimbenika. Međutim, banke nude i konkurentnije kamatne stope, što ih čini atraktivnijima s financijskog gledišta.

Usporedi kamatne stope i uvjete kredita

Posljednji korak je usporedba ponuda internog financiranja i bankovnog kredita. Usporedi uvjete, kamatne stope i naknade i odaberi najbolju moguću opciju financiranja.

Štoviše, pažljivo procijeni trajanje kredita, uzimajući u obzir svoje financijske mogućnosti i dugoročne ciljeve. Iako dulji rokovi otplate kredita mogu ponuditi niže mjesečne otplate, često rezultiraju većim ukupnim kamatama, što povećava ukupni trošak za kupnju vozila.

Nastoj pronaći rok otplate kredita u kojem bi mjesečna rata bila prihvatljiva, a ukupna kamata plaćena tijekom razdoblja otplate kredita svedena na minimum.

Neki skriveni dodatni troškovi

Mnogi potrošači vjeruju da je oglašena cijena automobila konačna cijena. Međutim, obično postoje dodatni troškovi koji mogu značajno utjecati na tvoj ukupni proračun.

Provizije zastupništva

Kada razgovaraš o uvjetima s prodavačem, raspitaj se o određenim naknadama poput naknada za dokumentaciju, oglašavanje ili usluge. Osim toga, pažljivo pregledaj ugovor – provjeri svaku stavku na popisu troškova. Ako naiđeš na bilo kakve nejasne ili upitne naknade, zatraži pojašnjenje.

Produžena jamstva i dodaci

• Prije kupnje provjeri razumiješ li opseg i ograničenja bilo kojeg produljenog jamstva ili dodatne usluge. Pažljivo pregledaj uvjete i odredbe i uvjeri se jesu li doista od koristi.
• Odvoji vrijeme za istraživanje pouzdanosti vozila i njegovih komponenti i utvrdi je li produljeno jamstvo zaista potrebno. Na primjer, ako je automobil u imao visoke performanse i niske troškove održavanja, možda trebaš preispitati potrebu za dodatnim osiguranjem.
• Tijekom faze pregovora, razmotri produljena jamstva i dodatne usluge odvojeno od same kupnje automobila. Spremi se pregovarati o uvjetima i razmisli o drugim opcijama jer ćeš tako osigurati najbolju moguću ponudu.

Porezi i pristojbe za registraciju

Prilikom registracije vozila na ime novog vlasnika propisano je plaćanje upravne pristojbe. U slučaju kupoprodaje rabljenog motornog vozila nije potrebno ovjeravati potpis prodavača kod javnog bilježnika već nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora kupac s istim odlazi u stanicu za tehnički pregled vozila gdje mu obračunavaju upravnu pristojbu te kupac (vlasnik vozila) može odmah istu platiti i​ registrirati vozilo.

Visina upravne pristojbe koja se plaća prilikom registracije rabljenog motornog vozila izračunava se prema propisanom iznosu upravne pristojbe u eurima po kilovatu (KW) odnosno kubičnom centimetru (cm3) motornog vozila ovisno o godini starosti vozila, što je regulirano tarifnim brojem 11. Uredbe o Tarifi upravnih pristojbi.

Godina starosti izračunava se prema godini proizvodnje vozila odnosno godinu starosti rabljenog motornog vozila čini tekuća godina umanjena za godinu proizvodnje. Ako je tekuća godina jednaka godini proizvodnje, smatra se da je vozilo staro jednu godinu.

Upravna pristojba za osobne automobile izračunava se prema sljedećoj tablici:

Troškovi registracije sastoje se od:

• usluge registracije (4,58 EUR),
• godišnja naknade za ceste (28,54+ EUR - ovisi o starosti i vrsti vozila),
• poslovi koji prethode registraciji i produženju važenja prometne dozvole (~ 6,12 EUR),
• ovjera prometne dozvole (~ 6,12 EUR),
• posebne naknade za okoliš (~ 8,60 EUR - ovisi o broju prijeđenih kilometara i CO2 emisijama vozila), i
• poreza na cestovna motorna vozila (ovisi o snazi i broju prijeđenih kilometara).

U ovom kalkulatoru možeš izračunati približne troškove tehničkog pregleda i registracije vozila.

Održavanje i popravci

• Dok si u potrazi za vozilom, istraži i očekivane troškove održavanja tijekom vremena, uključujući rutinske servise poput izmjene ulja i guma, pregleda kočnica itd. Prosječni godišnji trošak održavanja kompaktnog automobila poput Toyote Corolle iznosi manje od 300 eura, dok rutinsko održavanje za luksuznije vozilo kao što je BMW serije 3 može koštati čak i do 1.500 eura godišnje.
• Prije dovršetka kupnje, raspitaj se o povijesti popravaka vozila i svim poznatim problemima koji su se ponavljali. Na primjer, određeni modeli mogu imati uobičajene probleme poput problema s mjenjačem ili kvarova motora, što bi moglo rezultirati značajnim troškovima popravka tijekom životnog vijeka vozila.
• Napravi proračun za nepredviđene troškove popravka tako što ćeš svaki mjesec odvojiti određeni novčani iznos. Na primjer, ako planiraš kupiti rabljeni SUV poput Honde CR-V, preporučljivo je odvojiti dodatnih 50 do 100 eura mjesečno za pokrivanje svih nepredviđenih troškova održavanja ili popravka koji mogu nastati.

Uvijek nabavi izvješće o povijesti vozila

Brzi pregled povijesti automobila obično ti može reći više o njemu od detaljnog opisa koji je dao prodavač.

Na primjer, kilometraža automobila može biti odličan pokazatelj stanja vozila - veća kilometraža općenito znači veće trošenje komponenti vozila. Stoga nepošteni prodavači pokušavaju lažirati kilometražu smanjujući je kako bi se automobil činio manje korišten i vrjedniji nego što zapravo jest.

Što se tiče oštećenja, manje ogrebotine su normalne i ne mijenjaju rad zračnih jastuka ili cijelu strukturu automobila, ali veći udarci zahtijevaju znanje i određena ulaganja kako bi se automobil ponovno doveo u vozno stanje.

Ne otkrivaju svi prodavači u potpunosti prošlost automobila. Izvješće o povijesti vozila može prikazati podatke o oštećenjima, je li kilometraža točna, omogućiti provjeru financijskog i pravnog statusa automobila, podatke o vlasništvu, promjene vlasništva i još mnogo toga.

Razumijevanje povijesti automobila pomaže ti da doneseš dobru odluku o kupnji.

Koristi dodatne zaštitne mjere

Izvješća o povijesti vozila mogu biti vrlo korisna u kombinaciji s drugim mjerama jer ćeš tako osigurati kupnju pravog automobila po pravoj cijeni.

Povećaj svoje šanse kupnjom automobila u zastupništvu s kojim je carVertical partner, napravi probnu vožnju testiraj sigurnosne značajke te pregledaj vozilo u neovisnoj radionici koja može profesionalno i temeljito procijeniti automobil.

Razumijevanje papirologije

Kupnja automobila već je sama po sebi velika financijska obveza, pa je upoznavanje s kupoprodajnim ugovorom od najveće važnosti. Kupoprodajni ugovor služi kao pravno obvezujući ugovor između tebe i trgovca i u njemu se navode uvjeti transakcije.

Pažljivo čitanje ugovora je neophodno iz sljedećih razloga:

• Razumijevanje svih uvjeta i odredbi. Neophodno je razumjeti sve uvjete ugovora, uključujući konačnu cijenu vozila, detalje financiranja i sve dodatne naknade ili troškove. To pomaže u sprječavanju bilo kakvih nesporazuma ili sporova u budućnosti.
• Poznavanje svojih odgovornosti. Ugovor definira tvoje odgovornosti i obveze, kao što su pravovremena plaćanja, zahtjevi za održavanje i uvjeti jamstva. Razumijevanje ovih obveza omogućuje ti da ih učinkovito ispuniš i izbjegneš bilo kakve kazne ili pravne posljedice.
• Rješavanje problema prije potpisivanja. Čitanje ugovora omogućuje ti da uočiš bilo kakve razlike između onoga što je dogovoreno i onoga što je na papiru. Ključno je riješiti sve probleme ili pregovarati o izmjenama prije finaliziranja dogovora.

Popis potrebnih dokumenata

Osiguravanje potrebnih dokumenata ključno je za nesmetan i bezbrižan proces transakcije:

Potrebni dokumenti za prijepis rabljenog vozila kupljenog u zastupništvu:

• Račun za vozilo s podacima o vozilu, kupcu i trgovcu koji je prodao vozilo te naznačenim sustavom oporezivanja.
• Dokumenti vozila: prometna, polica osiguranja ukoliko ista još vrijedi, potvrda o plaćenoj cestarini te je potrebno skinuti i ponijeti sa sobom registarske oznake ukoliko se iste mijenjaju a vozilo nije odjavljeno.
• Osobna iskaznica ako novi vlasnik vozila dolazi osobno ili punomoć potpisana od strane vlasnika i osobna iskaznica opunomoćenika.

Prava potrošača

Iako se većina zastupništva trudi održati svoj ugled, važno je da kao potrošač razumiješ kako državni zakoni štite tvoja prava od prevare ili obmanjujućih praksi zastupništva.

Za rabljena vozila prava nisu tako široka kao za nova, ali određena prava ipak postoje.

• Ako kupuješ rabljeni automobil od zastupništva, zastupništvo je obvezno jamčiti da vozilo odgovara navedenom opisu i da nije u lošem stanju. U tom slučaju, ako se pojavi problem u prvih 6 mjeseci, pretpostavlja se da je kvar bio prisutan već u trenutku kupnje, te zastupništvo mora popraviti kvar na vlastiti trošak.
• Za rabljene automobile zastupništvo može ponuditi jamstvo, ali to nije zakonska obveza. Ako jamstvo nije ponuđeno, potrošač ima pravo na popravak ako kvar nastane u razumnom roku nakon kupnje, ovisno o specifičnostima ugovora. Ako su nedostaci očiti i zastupništvo ih nije otkrilo, imaš pravo tražiti smanjenje cijene ili povrat novca.
• Ako se pojavi kvar na vozilu, prvi korak je obratiti se zastupništvu i obavijestiti ih o problemu. Ako ne reagiraju na tvoj zahtjev, možeš podnijeti prigovor ili se obratiti Državnom inspektoratu, koji se bavi zaštitom prava potrošača. Također, ako zastupništvo odbije odgovornost, možeš potražiti pomoć putem udruge za zaštitu potrošača ili čak sudskim putem.
• Ako je kupljeno vozilo oštećeno ili nije bilo u stanju u kojem je trebalo biti, imaš pravo na popravak ili zamjenu. Ako zastupništvo ne ispunjava svoje obveze, možeš se pozvati na zakon o zaštiti potrošača i tražiti naknadu štete.

Kako organizirati dostavu automobila

Kad taj dan konačno dođe, pokušaj obuzdati uzbuđenje, posebno kada vidiš automobil ispred sebe. Prije nego što u potpunosti počneš uživati u svojoj novoj kupnji, uzmi u obzir dolje navedene savjete.

• Prije nego što preuzmeš vozilo, pregledaj ga izvana i iznutra i provjeri ima li bilo kakva oštećenja i jesu li dokumentirana.
• Provjeri jesu li tu svi dogovoreni dodaci i značajke i jesu li u ispravnom stanju.
• Dvaput provjeri svu potrebnu papirologiju i dokumentaciju vozila.
• Još jednom isprobaj automobil i uvjeri se ispunjava li tvoja očekivanja i ima li performanse kako je dogovoreno.

Savjeti nakon kupnje

Nakon što automobil postane tvoje vlasništvo, bitno je redovito ga održavati i tako osigurati sigurnu i ugodnu vožnju dugi niz godina. Evo nekoliko ključnih savjeta nakon kupnje kako maksimalno produžili vijek trajanja automobila.

Rasporedi održavanja i servisiranja

• Pridržavaj se preporučenog rasporeda održavanja navedenog u priručniku za vlasnike kako bi se osiguralo pravovremeno servisiranje bitnih komponenti, poput motora, kočnica i guma.
• Redovito provjeravaj razinu tekućina, filtre i tlak u gumama kako bi se održale optimalne performanse i sigurnosni standardi.
• Investiraj u kvalitetne dijelove koji će trajati puno dulje od onih dostupnih po najnižoj cijeni.

Koristi usluge zastupništva i nakon kupnje

• Potraži profesionalni savjet od stručnjaka zastupništva za sva pitanja ili nedoumice u vezi s performansama vozila.
• Iskoristi jamstvo za sve popravke ili usluge koje pokriva i tako smanji vlastite troškove.
• Iskoristi korisne popuste koje nudi zastupništvo.

Zaključak

Snalaženje u procesu kupnje automobila zahtijeva pažljivo razmatranje, učinkovito pregovaranje i proaktivno održavanje nakon kupnje. Pridržavajući se smjernica navedenih u ovom vodiču, svaki korak kupnje i vlasništva automobila bit će jednostavan kao što se na prvi pogled čini.

Samo ne zaboravi dati prioritet svojim individualnim potrebama, upoznati se s pravima potrošača i iskoristiti dostupne resurse jer ćeš samo tako moći donijeti dobru odluku. Osim toga, uvijek provjeri povijest automobila i uvjeri se da nema skrivenih problema.