Kako prodati automobil: 7 profesionalnih savjeta

Svatko može brzo prodati automobil, ali morat ćeš uložiti malo truda ako želiš prodati vozilo pod najboljim uvjetima. Kupci rabljenih automobila ne žele preplatiti ili riskirati kupnju oštećenog vozila. Iako je stanje vozila glavni faktor koji utječe na njegovu vrijednost, ispravne prodajne tehnike također bitne.

Kad smo kod toga, evo nekoliko ključnih stvari koje će ti pomoći da prodaš svoj automobil pod najboljim uvjetima.

Detaljan vodič kako prodati automobil

Prodaja automobila može biti jednostavan proces ako se dobro pripremiš. Evo kako možeš osigurati da sve ide glatko i da postigneš najbolji dogovor.

Korak 1: Provjeri imaš li svu potrebnu dokumentaciju

Kupnja i vlasništvo automobila zahtijeva hrpu dokumentacije, pa bi potencijalni kupac trebao pregledati sve dokumente. Kada netko dođe pogledati tvoje vozilo, provjeri imaš li pri ruci svu potrebnu dokumentaciju.

Prije nego što započneš proces kupoprodaje i registracije vozila, važno je provjeriti i osigurati valjanost dokumentacije:

1. Za provjeru vlasništva:

• Trebaš imati valjanu prometnu dozvolu: Ovo je glavni dokument koji dokazuje da je vozilo registrirano na tebe. Moraš imati urednu prometnu dozvolu koja potvrđuje tvoje vlasništvo nad vozilom.
• Dokaz da na vozilu nje upisano založno pravo. Provjeru založnog prava možeš napraviti prema ovom upisniku (unosi se broj šasije).
• Suvlasništvo: Više osoba može biti vlasnik jednog motornog vozila. U tom slučaju potrebno je u ugovoru o kupoprodaji jasno navesti sve vlasnike i njihove udjele.

2. Tehnička dokumentacija:

• Tehnički pregledi: Osiguraj da vozilo ima zabilježene tehničke preglede. Tehnički pregledi potvrđuju da je vozilo u ispravnom stanju za vožnju i da zadovoljava sve sigurnosne standarde.
• Servisna dokumentacija: Provjeri servisnu dokumentaciju vozila. Ovo uključuje sve prethodne servise, popravke i održavanja koja su obavljena na vozilu. Redovito servisirano vozilo obično je u boljem stanju i manje je vjerojatno da će imati skrivene kvarove.
• Potvrda o homologaciji (ako je primjenjivo): Ako je vozilo uvezeno ili je specijalno vozilo, možda će biti potrebna potvrda o homologaciji koja osigurava da vozilo zadovoljava sve nacionalne tehničke standarde.

Korak 2: Istraži tržišnu cijenu svog automobila

Čak i ako uvijek vodiš računa o svom automobilu, prodajna cijena mora biti realna. Postavljanje nerealne cijene može produžiti proces prodaje, što će ti donijeti frustracije, a automobil nećeš prodati.

Dakle, prije nego što se to dogodi:

• Provjeri raspon cijena sličnih automobila. Pokušaj utvrditi gdje se tvoj automobil najbolje uklapa provjerom stanja tih vozila. Imaj na umu da neki automobili brže gube vrijednost, pa te prodajna cijena može razočarati ako želiš prodati, recimo, luksuzni i moćni SUV.
• Koristi online alate za procjenu. Online cjenovnici omogućuju unos informacija o vozilu i dobivanje grube procjene njegove vrijednosti. Obično, vozila najviše obezvređuju oštećenja od hrđe, velika kilometraža, nedostatak evidencije servisiranja i loša oprema.
• Zatraži procjenu mehaničara. Mehaničar može profesionalno utvrditi stanje automobila, temeljito pregledavajući motor, mjenjač, ovjes i elektroniku. Ako pregledi pokažu da je tvoj automobil u dobrom stanju, nećeš se morati brinuti hoće li potencijalni kupci otkriti bilo kakve „skrivene“ probleme.

Prilikom određivanja cijene ne zaboravi ostaviti prostora za pregovore.

Korak 3: Odaberi kako ćeš prodati svoj automobil

Prodaja rabljenog automobila često je komplicirano i stresno iskustvo. Srećom, automobil možeš prodati na nekoliko različitih načina.

Najprofitabilnija opcija je privatna prodaja – u biti, samostalna prodaja automobila. Rezultat ovisi o stanju tvog automobila, slikama, opisu i prezentaciji, stoga ćeš morati upotrijebiti svoje marketinške vještine za postizanje najbolje cijene!

Ako je vrijeme ključno, možeš odabrati ponudu za trenutnu isplatu u gotovini. Neke institucije nude jednostavnu uslugu instant kupnje automobila. Zahtijevaju samo malo informacija o automobilu, poput marke, modela, godine proizvodnje, bitnih problema i evidencije održavanja.

Mnoge od ovih usluga temelje se na online alatu, tako da ćeš ponudu dobiti odmah. Uglavnom će ti i gotovina biti isplaćena istog dana. Međutim, ovi alati također uzimaju u obzir rizik skrivenih nedostataka i drugih potencijalnih problema, što značajno smanjuje iznos njihove ponude.

Konačno, zamjena automobila za novi, jedna je od najpopularnijih opcija. Mnogi vozači prodaju svoje automobile kako bi kupili noviji, a zamjena starog čini se kao savršeno rješenje: odvezi se do zastupništva, ostavi svoj stari automobil i kupi novi s popustom.

Korak 4: Oglasi svoj automobil

Izrada savršenog oglasa jedan je od najvažnijih koraka pri prodaji automobila. Kako bi privukao potencijalne kupce, tvoj online oglas trebao bi biti primamljiv, informativan i jasan. Evo nekoliko vrijednih savjeta kako da se tvoj oglas istakne:

• Navedi zašto prodaješ auto. Vodiči za kupnju rabljenih automobila često preporučuju pitati prodavača zašto prodaje automobil, stoga unaprijed navedi razlog.
• Uključi kratak opis. Ključno je biti kratak, ali dati sve važne informacije – opiši probleme, navedi sve nedavne radove na održavanju, spomeni prednosti i dodatne mogućnosti.
• U opis uključi uvjete pregovora. Prodavači automobila obično su otvoreni za pregovore, no ako je tvoja prodajna cijena konačna, to trebaš naglasiti u opisu.
• Uključi traženu cijenu. Osim ako prodaješ vozilo koje je rijetko ili je antikvitet, uvijek navedi traženu cijenu jer bez toga većina ljudi inače neće pokazati nikakav interes.
• Definiraj prihvatljive oblike plaćanja. Danas postoji mnogo načina plaćanja, uključujući gotovinu, online bankovni transfer, pa čak i kriptovalute. Navedi koje načine plaćanja preferiraš.
• Uključi slike visoke kvalitete. Nikada nemoj davati oglase bez slika – većina ljudi će ih potpuno ignorirati. Napravi nekoliko kvalitetnih fotografija vanjštine i unutrašnjosti automobila izbjegavajući izravnu sunčevu svjetlost i prigušeno osvjetljenje.

Iako bi opis trebao biti informativan, nemoj ga pretrpavati očitim detaljima poput boje vozila ili tipa karoserije. Također, neke web stranice za oglase automobila nude značajku za isticanje koja se često isplati ako želiš brže prodati svoj automobil.

Korak 5: Uz izvješće o povijesti vozila, učini da kupac ima povjerenje u tebe

Prevare su vrlo česte na tržištu rabljenih automobila – skidanje kilometraže, skrivena oštećenja, lažiranje broja šasije, pa čak i ukradeni automobili. Možeš pokazati da si pošten prodavač tako što ćeš u oglas uključiti izvješće o povijesti vozila.

Na taj će način potencijalni kupci moći vidjeti da ništa ne skrivaš i moći će procijeniti stvarno stanje automobila (oštećenja, kilometražu itd.), što će izgraditi povjerenje i povećati tvoje šanse za prodaju vozila. Na temelju našeg istraživanja tržišta, automobili s izvješćem o povijesti privlače znatno više pažnje.

carVertical izvješća također uključuju odjeljak o tržišnoj vrijednosti koji prikazuje prosječnu tržišnu cijenu vozila, kao i cijene njegovih prethodnih prodaja. Ova značajka pomaže u boljoj procjeni automobila i prepoznavanju potencijalnih problema na koje često ukazuju niske prodajne cijene u prošlosti.

Korak 6: Pregovaraj o konačnoj cijeni

Ako nije naglašeno da je prikazana cijena konačna, tvoj će potencijalni kupac vjerojatno pokušati cjenkati se.

Obično kupci počinju s ponudom 10-20% nižom od tražene cijene, očekujući da će se naći negdje u sredini. Pokušat će iznijeti razne probleme i druge razloge kako bi smanjili troškove, ali općenito očekuju kompromis od 5-10%.

Korak 7: Finaliziraj kupoprodaju

Kada se dogovorite o svim pojedinostima, potrebno je napraviti:

Ugovor o kupoprodaji: To je pisani ugovor koji jasno definira prava i obveze obje strane.

• Elementi koje ugovor mora sadržavati: Podaci o prodavaču i kupcu, detalji o vozilu (marka, model, godina proizvodnje, broj šasije, broj motora), cijena vozila, datum prijenosa vlasništva i dr. Primjer ugovora u kupoprodaji motornog vozila.
• Potpisivanje ugovora: Ugovor potpisuju obje strane, a nije potrebno ovjeravati ga kod javnog bilježnika, ali može biti korisno imati svjedoke.

Zatim trebate napraviti prijenos vlasništva vozila. Prijava vlasništva vozila podrazumijeva prijenos vlasničkih prava s prodavača na kupca.

U stanicama za tehnički pregled obavljaju se odjava i prijava vlasništva, tehnički pregledi, plaćanje pristojbi i poreza te izdavanje registarskih tablica. Neke usluge mogu se obaviti online.

Postupak prijenosa vlasništva vozila uključuje nekoliko koraka:

1. Sklapanje ugovora o kupoprodaji:

• Ugovor mora biti potpisan od strane obje ugovorne strane.

2. Odjava vozila:

• Prodavač je dužan odjaviti vozilo u stanici za tehnički pregled, gdje će predati registarske tablice i dobiti potvrdu o odjavi vozila. To može napraviti i treća osoba, putem punomoći.

3. Prijava novog vlasništva kupca:

• Kupac je obvezan prijaviti stjecanje vlasništva u stanici za tehnički pregled.

Za prijenos vlasništva potrebna je sljedeća dokumentacija:

• potpisani ugovor o kupoprodaji,
• potvrda o odjavi vozila,
• prometna dozvola vozila,
• osobni dokumenti kupca (osobna iskaznica ili putovnica).

Preporučujemo da od kupca zatražiš dokaz da je izvršio prijenos vlasništva na svoje ime – u protivnom, ako kupac ne obavi prijenos vozila na svoje ime, sve obveze za vozilo i dalje će glasiti na tebe.

Bez obzira na to kako kupac treba platiti, nemoj mu dopustiti da odveze auto dok ne dobiješ traženi novac. Većina načina plaćanja je trenutna, što eliminira rizike od raznih prevara.

Savjeti za pregovaranje o cijeni

Teoretski, pregovori o cijeni automobila trebali bi biti jednostavni kada si prodavač. Međutim, kupci mogu pribjeći drugim taktikama kako bi te uvjerili da sniziš cijenu.

Budući da ne možeš samo stajati i nadati se povoljnoj ponudi, trebaš se pripremiti za tvrdoglave kupce. Evo nekoliko trikova koje trebaš imati pri ruci:

• Odluči se za najnižu prihvatljivu ponudu. Ovo bi trebala biti cijena ispod koje nikako ne želiš ići.
• Nemoj odmah otkrivati svoju najnižu cijenu. Ljudi često pitaju koja je konačna cijena i pokušavaju je još više sniziti nakon što je saznaju. Ili im kaži višu cijenu ili da još nisi odlučio.
• Imaj na umu prednosti svog automobila. Potpuna povijest servisiranja, čuvanje u garaži i veliki broj značajki stvari koje tvoj automobil izdvajaju.
• Donesi dokumente. Uvijek imaj potrebne dokumente kako potencijalnom kupcu možeš dokazati da je sve u redu i spremno.
• Za svaki slučaj, pripremi i izvješće o povijesti automobila. Ako u oglas nije već uključeno izvješće o povijesti vozila, isprintaj ga ili ga imaj u telefonu prilikom sastanka s potencijalnim kupcem – čista povijest potaknut će ga na kupnju bez previše cjenkanja.

Ne prihvaćaj prvu ponudu kupca, čak i ako odgovara tvojoj minimalnoj cijeni. Pokušajte se naći negdje u sredini!

Pripazi tko provodi probnu vožnju

Većina ljudi neće kupiti automobil bez probne vožnje. Iako je kratka probna vožnja prije kupnje rabljenog automobila gotovo obvezna, trebaš znati da kupac nema obvezu kupiti tvoj automobil ako se nešto dogodi prilikom te vožnje. Zato uvijek trebaš tražiti vozačku dozvolu potencijalnog kupca, odabrati manje prometnu i sigurnu rutu te ga pratiti tijekom probne vožnje.

Također možeš odbiti probnu vožnju automobila (iako će to izgledati sumnjivo). Automobil je još uvijek tvoj, a ako ne vjeruješ kupcu, možeš ga ti isprobati u njegovoj pratnji. U ovom slučaju, neka kupac odabere rutu i kaže ti kada trebaš kočiti, ubrzati ili stati.

Privatni kupac u odnosu na zastupništvo – koja je opcija bolja?

Odluka hoćeš li prodati svoje vozilo privatno ili ga zamijeniti kod ovlaštenog zastupništva može biti teška. Mnogi ljudi mijenjaju svoje automobile zbog praktičnosti – sve što trebaš učiniti je posjetiti zastupništvo i moći ćeš se vratiti kući u novom automobilu isti dan.

Drugi će uložiti trud, pronaći pravog kupca i pregovarati o višoj cijeni. Evo nekoliko preporuka koje će ti pomoći u donošenju odluka.

Bez obzira odlučiš li se za privatnu prodaju ili zamjenu, razumijevanje ključnih koraka i dostupnih opcija pomoći će ti da učinkovito upravljaš procesom. Pripremom dokumentacije, realnim određivanjem cijene automobila i korištenjem učinkovitih prodajnih tehnika možeš učiniti proces lakšim i ostvariti najbolju zaradu.