2021 година беше бурна за CarVertical. Компанията трябваше да се адаптира към последиците от срива във веригите за доставки, причинен от пандемията, като тези последици вероятно ще се усещат и в бъдеще. Въпреки това предизвикателство, ние продължаваме да бележим голям ръст, макар и сега да сме изправени пред нова несигурност – атаката на Русия срещу Украйна.
Приходите ни се удвоиха в сравнение с 2020 г., когато реализирахме продажби в размер на 8,5 млн. евро. В резултат на агресивната маркетингова стратегия постигнахме приходи от 17,7 млн. евро за 2021 г., въпреки че навлязохме само на няколко нови пазара.
Предвид този успех, 2022 г. се предвижда като година на разширяване за CarVertical. С помощта на нашия страхотен екип (който се е увеличил повече от два пъти от миналата година) ще стъпим на вълнуващи нови пазари и ще внесем прозрачност за купувачите на употребявани автомобили навсякъде.
Кризата във веригата на доставки и carVertical
Поради световната криза с полупроводници предлагането на употребявани автомобили на някои пазари е спаднало с 40%. Казано по-просто, производителите забавят доставките на нови автомобили за клиентите, в резултат на което съответните превозни средства не се появяват на пазара като употребявани автомобили.
Тъй като предоставяме на шофьорите доклади за историята на автомобилите, ние директно усетихме последиците от тази криза. Това обаче не ни попречи да постигнем финансовите си цели.
Как обаче го направихме?
Въпреки съображенията за противодействие на спада в търсенето чрез разширяване до нови пазари, растежът на приходите ни до голяма степен е резултат от укрепването на позициите ни в Централна и Източна Европа, както и на американските пазари. Инвестирали сме сериозно в данни, за да предоставим на потребителите по-добри услуги и да подобрим изживяването им, като същевременно прилагаме различни агресивни маркетингови стратегии в целевите държави. През 2021 г. добавихме само два нови пазара към портфолиото си: Дания и Великобритания.
Дори броят на служителите ни отбеляза скок от 36 в началото на 2021 г. до 76 в момента. За някои това може да изглежда като малък брой, като се имат предвид данните за приходите. В действителност това направи компанията ни особено устойчива в моментите на изпитания. Ние бавно привличаме нови служители, насочвайки се към опитни специалисти, които избират да работят с нас дългосрочно. Резултатът е малък, но високо адаптивен екип, който се грижи за нашето бъдеще.
Разширяване към други пазари, планирано за 2022 г.
Продължаващото разпадане на веригите на доставки не е единствената криза, която засяга автомобилните предприятия. Войната в Украйна не само разтърси всички, но засегна и силно пазарите в Централна и Източна Европа. Когато избухна войната, ние незабавно прекратихме нашите операции в Русия и Беларус. carVertical също предоставя финансова подкрепа за Украйна и както всички останали и ние се надяваме, че войната скоро ще приключи.
Независимо от това, очакваме да увеличим приходите на компанията до 25 млн. евро през 2022 г., отчасти чрез отключване на нови пазари. Вече започнахме да предлагаме услугите си в Австралия, Испания и Мексико. Освен това Южна Африка, Холандия, Португалия, Бразилия, Грузия, ОАЕ, Канада и Пуерто Рико са сред страните, в които се надяваме да установим присъствието си в бъдеще.
Пред този план има предизвикателства – преди да започнем да предлагаме доклади за автомобили в определена държава, първо трябва да получим данни. Веднага след като нашите екипи за продукти и данни дадат зелена светлина, можем да започнем да инвестираме в маркетинг, за да достигнем до нашите потенциални клиенти и да им обясним колко е важно да проверяват историята на даден автомобил.
Нещо повече, от началото на дейността си, CarVertical се ориентира към леките автомобили – нещо, което ще се промени в близко бъдеще с навлизане на пазара на мотоциклети.
Този ход се планира отдавна. Постоянно получавахме запитвания от мото ентусиасти, до момента, в който стана очевидно, че трябва да се възползваме от тази възможност. Дори сега, преди да си купят мотоциклет, хората могат да проверят историята му на CarVertical. Нашите възможности в тази област ще продължат да нарастват през цялата 2022 г.
Визия за бъдещето на carVertical след 2022 г.
carVertical вече получава внимание от фондове за рисков капитал, нетърпеливи да инвестират в нашата компания. На този етап на развитие обаче ние планираме да развиваме нашите продукти постепенно.
През последната година научихме много за нашите клиенти, техните нужди, навици и колебания. Това е опит, който отваря очите ни, предоставяйки дългосрочна визия за нашия бизнес. Искаме да се превърнем в екосистема, която достига далеч отвъд проверката на историята на автомобилите. Накратко, имаме много вълнуващи планове за бъдещето.
Разширяването на портфолиото на CarVertical е сложен процес, който ще се нуждае от външни инвестиции в дългосрочен план. Засега ще продължим да развиваме услугите си и да отключваме нови пазари.
