Gdy decyzja o zakupie używanego samochodu została już podjęta, kolejne pytanie brzmi: kiedy to zrobić?

Jakkolwiek zapewne do tej pory nie poświęcaliście temu zagadnieniu uwagi, to zakup samochodu w różnych momentach roku może znacząco podnieść (lub obniżyć) jego cenę. Wybór miesiąca, tygodnia, a nawet konkretnego dna może odegrać tutaj istotną rolę, dlatego kluczowe jest odpowiednie przygotowanie się do tego procesu. 

Artykuł ten przybliży wam, w jakim okresie najkorzystniej jest kupić używany samochód oraz wyjaśni powody, dla których ceny samochodów używanych zmieniają się na przestrzeni roku.  

Co powinniśmy zrobić przed kupnem używanego samochodu?

Wiele osób zabiera się w pośpiechu za kupno samochodu używanego, nie mogąc wprost doczekać się jak najszybszego zrealizowania zakupu. Jak bardzo perspektywa ta nie byłaby kusząca, zdecydowanie odradzamy takie podejście do tematu. 

Kupno samochodu używanego bez poświęcenia czasu na sprawdzenie istotnych elementów i przygotowania się do tego procesu może zakończyć się finansową czkawką.  

1. Dla przykładu, pominięcie etapu sprawdzenia dotychczasowej historii pojazdu lub zaniechanie wykonania szczegółowego przeglądu technicznego może w krótkim czasie po zakupie doprowadzić do pojawienia się poważnych problemów technicznych.
2. Może się także zdarzyć, że 6 miesięcy po zakupie zobaczycie podobny model w sprzedaży za dużo niższą cenę.

Przed kupnem każdego samochodu używanego koniecznie należy prześledzić historię pojazdu. Historia samochodu to nieocenione źródło informacji, dzięki któremu możecie zaoszczędzić tysiące złotych na przyszłych naprawach czy kosztach pomocy prawnej. Polecamy skorzystanie z usług carVertical, firmy prowadzącej bazę danych o samochodach w oparciu o technologię łańcucha bloków (ang. block-chain) – żaden oszust nie jest w stanie włamać się do systemu i zmienić tam danych w historii pojazdu. 

Poniższy artykuł koncentruje się na drugim z wymienionych aspektów zakupu samochodu używanego.

Czemu ceny samochodów zmieniają się w trakcie roku?

W przypadku wielu używanych samochodów (sytuacja z nowymi samochodami jest całkowicie inna) ceny mają tendencję do wzrostu lub spadku, w zależności od popytu. Im większy popyt, tym wyższa cena – im popyt jest niższy, tym ceny są niższe. 

Trend ten często jest wynikiem działań sprzedawców próbujących sprzedać jak największą liczbę aut. Jeśli kupujący nie wykazują zainteresowania danym modelem, wówczas zwykle cena jest obniżana, aby skłonić kogoś do zakupu. 

Przykładowo, salony aut używanych najprawdopodobniej nie sprzedadzą wielu kabrioletów w chłodne, pochmurne zimowe dni, bo któż chciałby jeździć z otwartym dachem w czasie śnieżycy? Aby poradzić sobie z tym problemem i sprzedać taki samochód (i zrobić miejsce dla innego, bardziej odpowiedniego auta, które łatwiej da się sprzedać), sprzedawca może obniżyć znacząco cenę czyniąc ją bardzo atrakcyjną. 

Podobnie samochody z napędem 4×4 lepiej sprzedają się jesienią i zimą. Sprzedawcy samochodów posługują się więc takim samym trikiem, jak opisany powyżej, by sprzedać je w porach roku, w których zapotrzebowanie na nie jest mniejsze, 

Samochody są najtańsze wówczas, gdy zainteresowanie nimi jest mniejsze. Dla was, świadomych kupujących, wtedy właśnie jest najlepszy moment na dokonanie transakcji.

Wykorzystanie trendów rynkowych wymaga planowania, często nawet na 6 miesięcy do przodu. 

Jeśli nie możesz czekać aż tak długo z kupnem samochodu, warto skorzystać z innych trendów rynkowych, których wykorzystanie zaowocuje mniejszymi oszczędnościami (patrz poniżej). 

Dobre momenty na zakup samochodu używanego

• Kupowanie pod koniec miesiąca – sprzedawcy samochodów mają często do osiągnięcia miesięczne cele sprzedażowe, mogą więc obniżyć ceny, by móc je zrealizować. Jako kupujący, macie szansę skorzystać z takiej ewentualności. 
• Kupowanie w poniedziałki – statystyki dowodzą, że to właśnie w poniedziałki macie okazję uzyskać najlepszą cenę za samochód. Prawdopodobnie wynika to z faktu, że na początku tygodnia ruch na placach z samochodami używanymi jest najmniejszy (a zatem niższe zainteresowanie przekłada się na niższe ceny)
• Kupowanie w końcówce roku – dane SMMT wskazują, że sprzedaż używanych samochodów w Wielkiej Brytanii gwałtownie spada w grudniu, by ponownie przybrać na sile w styczniu. Podejrzewa się, że jest to efekt odkładania przez potencjalnych kupujących środków finansowych na święta Bożego Narodzenia. Ponieważ sprzedawcy mogą starać się zrealizować w grudniu postawione przed nimi roczne cele sprzedażowe, macie szanse na znalezienie wówczas okazji cenowych.  
• Święta, dni wolne od pracy i oferty specjalne – statystycznie rzecz ujmując, najlepszym świątecznym dniem na zakup samochodu jest Sylwester, z racji na częste grudniowe spadki sprzedaży i konieczność zrealizowania przez sprzedawców rocznych celów. Jednak dealerzy samochodowi częstokroć organizują wyprzedaże i oferty specjalne na samochody także w czasie pozostałych świąt państwowych i innych dni wolnych od pracy, mając nadzieję na to, że zwiększony wolumen sprzedaży pokryje koszty redukcji cen. Bądźcie jednak ostrożni widząc „ofertę specjalną” – upewnijcie się, że cena jest faktycznie niższa niż porównywalnych modeli, a nie jest to po prostu zabieg sprzedawcy, mający was skłonić nabycia tego konkretnego auta.  
• Koniec kwartału – sprzedawcom stawia się liczne cele sprzedażowe, często obejmujące także okresy kwartalne. Tak więc również pod koniec każdego kwartału możecie spodziewać się obniżek cenowych. 
• W Wielkiej Brytanii tablice rejestracyjne pozwalają rozpoznać rok (a nawet konkretną połowę roku), w którym samochód został zarejestrowany jako nowy. Dla przykładu, cyfry 08 oznaczają, że samochód po raz pierwszy zarejestrowano pomiędzy marcem a sierpniem 2008 roku, podczas gdy cyfry 70 oznaczać będą, że pierwsza rejestracja odbyła się pomiędzy wrześniem 2019 a lutym 2020. Z powodu tego systemu, właściciele samochodów często sprzedają swoje pojazdy, gdy pojawiają się świeże tablice rejestracyjne. Ponieważ desperacko pragną nowszego auta, często sprzedają posiadane samochody najszybciej jak to możliwe, co owocować może niższą ceną.   

Jak sezonowa sprzedaż wpływa na ceny wybranych modeli aut

Cena typowego samochodu rodzinnego nie ulega zbytnim zmianom, jako że popyt na takie auta jest w miarę stały na przestrzeni całego roku. 

Dla ilustracji tego zjawiska przyjrzyjmy się danym dotyczącym jednego z najpopularniejszych samochodów w Wielkiej Brytanii – Oplowi Corsie. W tym celu skorzystamy z danych o samochodach używanych zgromadzonych przez SMMT. Dla pewności użyjemy danych za rok 2018, biorąc pod uwagę, że pandemia COVID-19 istotnie wpłynęła na rynek samochodowy w późniejszych latach. Jeśli chcesz zobaczyć najnowsze dane za rok 2021, kliknij tutaj.

Dane pokazują następującą liczbę transakcji kupna-sprzedaży używanych Opli Corsa w 2018r.

• Kwartał I (zima) – 81,663
• Kwartał II (wiosna) – 81,710
• Kwartał III (lato) – 80,789
• Kwartał IV (jesień) – 69,540

Jak widzicie, poziom sprzedaży jest raczej wyrównany na przestrzeni całego roku. Nawet spadek liczby transakcji w czwartym kwartale nie jest zbyt drastyczny i wpisuje się w generalny trend spadkowy w branży motoryzacyjnej charakterystyczny dla tego okresu. 

Dla odmiany, spójrzmy na dane europejskie dla Mazdy MX-5, małego samochodu sportowego, popularnego na rynku europejskim, najczęściej sprzedawanego jako roadster, a więc auto ze składanym dachem. Dane te odnoszą się raczej do samochodów nowych niż używanych. 

Dane pochodzą z serwisu Car Sales Base 

• Styczeń / Luty / Marzec (zima) – 3,863
• Kwiecień / Maj / Czerwiec (wiosna) – 4,653
• Lipiec / Sierpień / Wrzesień (lato) – 3,331
• Październik / Listopad / Grudzień (jesień) – 1,856

Najpopularniejszym miesiącem na zakup MX-5 okazał się być marzec, w którym sprzedano 2,289 sztuk, w porównaniu do 756 sprzedanych w lutym. Kupujący zapewne nabyli te pojazdy w oczekiwaniu na nadchodzące ciepłe miesiące. Dla kontrastu, najgorszymi miesiącami dla sprzedaży Mazdy były październik, listopad i grudzień, ze wynikami na poziomie odpowiednio 680, 645 i 531 sztuk. 

Tak, jak można się było spodziewać, małe samochody sportowe nie sprzedają się tak dobrze w miesiącach chłodnych, jak w cieplejszej porze roku. Odmienna sytuacja występuje w przypadku typowego samochodu codziennego użytku – Corsy – gdzie sprzedaż jest relatywnie stabilna na przestrzeni całego roku. 

Podsumowanie

W ciągu roku jest wiele momentów dobrych na zakup auta używanego.

Absolutnie nie należy pominąć etapu zapoznania się z historią samochodu i dokonania szczegółowego przeglądu auta przed zakupem.

Najistotniejsze jest odpowiednie przygotowanie. Spokojnie zaplanujcie moment zakupu używanego samochodu – w ten sposób możecie zaoszczędzić sporo pieniędzy.