carVertical
carVertical

Parduokite savo automobilį kaip profesionalai: 10 patarimų, kurie veikia

2018-12-134 min read

Parduokite savo automobilį kaip profesionalai: 10 patarimų, kurie veikia
Spausdinimo lango atidarymo metu ši nuotrauka dar buvo kraunama. Norėdami ją įtraukti į spausdinamą dokumentą, atidarykite spausdinimo langą iš naujo.Parduokite savo automobilį kaip profesionalai: 10 patarimų, kurie veikia

Suradote savo svajonių automobilį, bet dabar jums reikia papildomų pinigų už jį sumokėti ir…papildomos erdvės garaže? Taip, atėjo metas parduoti savo senąją meilę.

Tačiau atsisveikinti su mašina nėra taip paprasta – ne vien dėl sentimentų. Automobilių skelbimų portalai bando įtikinti, kad nieko nėra paprasčiau, bet iš tiesų juk tai jų darbas suvilioti jus savo paslaugomis.

Žinoma, skelbimų portalai – puiki platforma pardavimui, bet yra daugybė darbų, kuriuos gali atlikti tik automobilio pardavėjas. Kitaip tariant – jūs. Todėl  mes atrinkome 10 patarimų, kurie padės norintiems užbaigti sandorį taip greitai ir pelningai, kiek tik įmanoma.

1. Pasirūpinkite grožiu

Galbūt jums jūsų senoji nebepatinka taip, kaip anksčiau, bet kažkam tai bus svajonių automobilis. O meilei išvaizda labai svarbi. Kruopščiai nuplaukite ir nupoliruokite tiek parduodamo automobilio išorę, tiek vidų. Geriausia mintis yra kreiptis į profesionalus. Švarų, tvarkingą, blizgantį automobilį neabejotinai parduosite brangiau.

2. Tiesiog viską suremontuokite

Kuris scenarijus jums atrodo patrauklesnis: susimokate ir išvažiuojate ar praleidžiate du mėnesius lankydami servisus? Dauguma potencialių pirkėjų galvoja taip pat. Todėl prieš keliant pardavimo skelbimą rekomenduojama apsilankyti pas meistrus ir eliminuoti visas bėdas, įskaitant ir pačias mažiausias. Be to, dauguma pirkėjų pirmenybę teikia automobiliams, kurie neseniai perėjo techninę apžiūrą. Daugumoje šalių, įskaitant ir Lietuvą, ją būtina atlikti kas dvejus metus. Taigi jūsų automobilis sulauks daugiau susidomėjimo, jeigu iki kitos apžiūros bus likę ne mažiau nei 12 mėnesių.

3. Kur dėti skelbimą?

Jūs žinote, kad norite parduoti puikią mašiną. Tačiau kiti to nežino. Todėl jūs greičiausiai paskelbsite apie pardavimą internete. Kruopščiai palyginkite keletą skirtingų automobilių portalų, jų įkainius ir išsirinkite tinkamiausią.

Kai kurie vairuotojai fiziškai pritvirtina plakatus prie savo automobilių, tačiau tokiu atveju reikia pasverti visus „už“ ir „prieš“. Egzistuoja santykinai maža tikimybė, kad skelbimą pamatys potencialus pirkėjas. Kita vertus, labai tikėtina, kad sulauksite išdaigininkų skambučių, kurie tik švaistys jūsų laiką.

Be to, ekspertai pataria atskleisti skelbimuose kuo mažiau asmeninių duomenų, ypač gerai pagalvoti prieš viešinant telefoną ar elektroninio pašto adresą.

Nepaisant to, kur ketinate reklamuoti savo automobilį, visada paminėkite visus jo privalumus ir būkite sąžiningi dėl trūkumų.

4. Nustatykite teisingą kainą

Pardavimo kaina turi būti realistiška ir sąžininga. Panaršykite skelbimų portaluose ir sužinokite vidutinę rinkos vertę. Per brangiai įkainota mašina atstums potencialius pirkėjus, o pernelyg nukainota gali sukerti įtarimų. Be to, dar ir negausite pajamų tiek, kiek ji verta.

Kad ir kaip ten būtų, jūs galite nustatyti didesnę nei vidutinė kainą, tačiau turite pateikti įtikinamų argumentų. Galbūt jūs buvote pirmasis ir vienintelis savininkas? Galbūt automobilio rida yra santykinai maža? Galbūt jame įmontuota ne standartinė, o prabangi įranga? Sudarykite visų privalumų ir išskirtinumų sąrašą ir įtikinkite potencialius pirkėjus, kad siūlote išties gerą sandorį.

5. Pateikite visus dokumentus

Įsitikinkite, kad jūsų automobilis turi savininko vadovą (owner’s manual) ir serviso knygelę. Tai padidins pirkėjų pasitikėjimą jumis. Be to, jei neseniai pirkote naujas padangas arba, pavyzdžiui, keitėte sankabą, pateikite visus pirkimo kvitus ir garantijos sertifikatus.

6. Planuokite susitikimą

Organizuokite susitikimą su potencialiais pirkėjais „neutralioje“ viešoje vietoje: ne pas jus ar pas juos namuose, taip pat ir ne kokiame nors taške toli nuo centro. Neperlenkite lazdos, bet pagalvokite apie savo saugumą. Jeigu prieš susitikimą nerimaujate, pasikviesite į kompaniją draugą ar šeimos narį.

7. Bandomajam važiavimui – taip!

Išbandyti automobilį – pagrįstas pirkėjo noras. Nėra jokių priežasčių, kodėl jūs turėtumėte atsisakyti. Tačiau prieš užleisdami vietą prie vairo, paprašykite potencialaus pirkėjo vairuotojo pažymėjimo. Taip pat vertėtų pasikonsultuoti su savo draudimo kompanija, kaip ji vertintų avariją, nutikusią bandomojo važiavimo metu. Visuomet likite mašinoje kartu su pirkėju – ne tik dėl saugumo. Jūs geriausiai pažįstate automobilį, todėl galbūt galėsite paaiškinti ką nors apie jo specifiką.

8. Pasiruoškite deryboms

Jeigu nesate profesionalus pardavėjas, derybos gali kelti rimtą stresą. Tačiau yra būdų kaip pasilengvinti gyvenimą. Tiesiog pasiruoškite derėtis iš anksto. Mintyse nusistatykite mažiausią kainą. Tokiu būdu galėsite derėtis su potencialiais pirkėjais, bet visuomet galvoje turėsite raudoną liniją, kurios negalima peržengti. Jeigu pirkėjai pasiūlys tokią sumą, tiesiog pasakykite, jog tai jūsų galutinis pasiūlymas. Jūs žinote, kiek jūsų automobilis iš tiesų vertas, neatiduokite jo per pigiai.

9. Užbaikite sandorį

Kai kurie žmonės sumoka visą sumą išsyk, kiti nori atsiskaityti dalimis. Jeigu jums skubiai nereikia pinigų, abu variantai yra tinkami. Tačiau niekada neperduokite automobilio raktelių tol, kol negavote visos sumos. Pasidomėkite mokesčių politika Lietuvoje ar kitoje šalyje – už parduotą mašiną jums gali tekti sumokėti pajamų mokestį.

10. Būkite nuoširdūs

Šis patarimas galėjo atsidurti bet kurioje sąrašo vietoje, nes jis svarbus kiekviename etape. Kaip jau minėjome, visuomet, kiek tik įmanoma, išlikite atviri ir nuoširdūs. Pirkėjai tai įvertins.

Atvirumas ne tik įkvėps jums pasitikėjimo savimi. Šiais laikais visą automobilio istoriją, autentišką ridą ar avarijų sąrašą galima lengvai sužinote tokiose platformose kaip carVertical. Kitaip tariant, ką nors nuslėpti būtų sunku, bet prarasti pirkėjų pasitikėjimą – labai lengva.

Na, o dabar – linkime sėkmės tiek parduodant jūsų senąją meilę, tiek vairuojant naująją!

Spausdinimo lango atidarymo metu ši nuotrauka dar buvo kraunama. Norėdami ją įtraukti į spausdinamą dokumentą, atidarykite spausdinimo langą iš naujo.
Spausdinimo lango atidarymo metu ši nuotrauka dar buvo kraunama. Norėdami ją įtraukti į spausdinamą dokumentą, atidarykite spausdinimo langą iš naujo.

Išbandykite VIN kodo patikrą

Gaukite naujausią ir išsamiausią informaciją apie tikrinamą automobilį.